合理的品牌结构 ， 是建立在严格又大胆的选品规则上的 ， 有货在选品上分为两个环节：先是由品牌合作小组选品牌 ， 这个小组成员来自公司各个业务小组 ， 他们本身就是年轻潮流专家；二是敲定好合作品牌后 ， 由选品小组来挑货 ， 把一个品牌潮流前线的产品选进来买 ， 而不是所有产品线 。
“他们选品做得太酷了 ， 只要不符合平台调性的 ， 再大的品牌 ， 一样不卖 。”一位进口平台创始人告诉小编 ， 有货没有被大品牌商绑架 ， 小众品牌的销量很大 ， 这令他们的毛利非常可观 。
YOHO!BUY有货PC端首页主推的单品
保持调性的好处是 ， 自2013年后 ， 部分潮牌开始陆续上天猫 ， 有货的价值并没有因此被削弱：聚集了1400个潮牌 ， 并且是潮人选的最潮款 。相当于是在潮流服装的细分领域里 ， 挖了一个淘宝和天猫所不具备的购物场所 。
这次小编面访梁超 ， 他透露2016年有货的一大进步是：从经销模式转为代销模式 ， 70%的品牌都是自己备货 ， 我们不再承担库存风险了 。
未来 ， 有货还会在潮酷风格上进一步挖深产品线 。“潮酷风格其实是在不断细分的 ， 比如有的人更喜欢摇滚一些的 ， 或者Hippop、Old School、校园风 ， 等等 。”梁超认为 ， 在成熟的商业社会 ， 潮酷的风格和内容会更加细分 ， 这也是他心中区别于大平台的价值所在 。
把生意做得长和做得快一样酷
如上所述 ， 在打造护城河的第二阶段 ， YOHO!BUY有货主要精力用在了做深供应链 。在占了其销售50%的国内中小潮牌中 ， 一小部分是自有品牌 ， 与设计师合作开发 。“设计师只管设计环节 ， 其他环节都交给了有货来做就好了 。”
第二阶段走完了后 ， 接下来摆在梁超面前的问题是：有货的第三阶段在哪里？“国外同类的网站一般招商到2000家品牌就差不多到头了 ， 现在我们有1400家品牌 ， 我现在能预想到的天花板是 ， 该引进的品牌都引进了 ， 后续如何保证高速增长？”
YOHO!BUY有货男装品牌一览页面
在梁超的心中 ， YOHO!的底线就是要保持潮酷和个性 。在此边界之内 ， 有能力做好的事情都可以尝试 。
比如他2017年定的两项目标：
一是提高女装销售占比 ， 三年之内从20%达到40% 。“潮酷服装不仅是男生喜欢 ， 女生也会喜欢 ， 实际上我们40%的流量是女生访问的 。”
二是开线下潮流社区店YOHO!STORE 。“第一家店开在南京 ， 面积大概有5000平方米 ， 不仅是卖货 ， 还要做成一个潮流社区 ， 是潮人坐下来交流、喝咖啡的地方 ， 在这里他们还可以做造型、看展览、办论坛和见面会 ， 或者还会加入表演元素 ， 比如做音乐的Live House 。”
梁超告诉小编 ， 目前国内还没有类似YOHO!STORE的线下店 ， 可以看到的原型是日本东京的原宿街区（日本潮流文化的聚散地） 。“电商发展这么火 ， 对原宿有冲击吗？一点也没有 。那中国未来会不会也出现这样的线下潮流街区诉求？我们在购物中心内是否可以内置mini版的原宿街区或纽约苏荷区？”
在梁超眼里 ， 现在商场里的品牌都一样 ， 这点对年轻人来说很乏味 。而YOHO!STORE带来的全新品牌与消费体验是完全不一样的 。也是因为这一点 ， 梁超说YOHO!STORE受到商业地产和政府的欢迎 ， 租金相对更便宜 。“我们是给他们引流的 ， 贵是贵在人力成本、店铺装修上 ， 综合算下来会接近于线上的成本 。”

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