走出YOHO!办公室 ， 小编打开微信群 ， 几个媒体人好友在群内八卦开了：梁超又年轻又帅啊 ， 可是采访他会有点压力 ， 因为他不爱社交 ， 基本不会主动说什么 ， 说出的话又太平实 ， 这在移动社交媒体时代很难讨喜 。
不喜欢多说的另一面 ， 是敢于行动 。作为YOHO!的创始人兼CEO ， 37岁的梁超已经创业12年：2005年 ， 25岁的他卖房子创立杂志《YOHO!潮流志》；2008年因没做预算大面积做线下活动 ， 公司忽然陷入现金流枯竭 ， 最后是他把自己、父母、亲戚的房子抵押贷款渡过难关 。如今YOHO!BUY有货年流水达到20亿人民币 ， 梁超又想走入线下 ， 开中国独一无二的潮流社区店 。
几乎每一个创业者都有一个曲折的创业故事 ， 把梁超放在千万创业者中看 ， 最打动人的不是其冒险故事 ， 而是他轻松打破了两条创业魔咒：一是第一次创业难成功 ， 二是垂直B2C难存活 。

文章插图

粉丝在YOHO!线下活动拍照
瞄准一个可以守得住的地盘
局外人很少知道 ， 垂直电商平台 ， 除了京东和唯品会 ， 其实还有人活下来了 ， 并且经过了十年考验 ， 比如北京的铁血网 ， 还有南京的YOHO!BUY有货 。
他们都有一个共同的特点：主要用户是男性 ， 铁血网起家于军事论坛 ， 有货起家于潮流杂志 ， 前者卖军事服装 ， 后者卖小年轻爱的潮流装 。二者的生意模式可以总结为一个公式：非标品+个性化+高频+相对细分人群+内容= 玩得转的垂直平台 。
这只是事后外人给总结的成功路径 ， 早期的梁超并未想得如此清楚 。
2005年 ， 电子商务、B2C只有极少数人才听过的名词 。梁超首先想做的也不是电商 ， 而是办一本年轻男性爱看的潮流服装杂志 。理由很简单：市面上没有类似刊物 。
为此 ， 他不惜把自己在南京的房子卖掉 ， 拿到几十万开始动手做 。那一年 ， 梁超25岁 ， 在此之前 ， 他仅在一家电视台工作过两年 。
由于切准了需求 ， 梁超的创业起步走得相对很顺：《YOHO!潮流志》第一期就卖掉60% ， 而经销商以为只能卖10%～30% 。
不过这注定是短暂的繁荣 ， 因为过后几年是互联网创业的热潮：2007年 ， 陈年在北京创立凡客 ， 淘宝已出现一批暴富卖家 ， 京东渐渐进入大众媒体……
梁超也看到了互联网大势来了 ， 2007年YOHO!做了社区网站 ， 2008年上线电商业务“YOHO!BUY有货” 。为了让更多人知道YOHO!这个品牌 ， 在没有进行非常严格的资金测算的情况下 ， 梁超在线上和线下做了大面积推广 ， 一年下来总花费超过了2000万元 。“我们那个时候觉着YOHO!已经到了一定的阶段 ， 可以去表达和说一些东西 ， 但事实证明还不到时候 。”
这是梁超创业第一次遇到重挫 ， 为了应对资金链紧张 ， 2009年初 ， 梁超把家人、亲戚的房子抵押给银行贷款 。“当时心里做了最坏打算 ， 如果真的到了那一天 ， 我把房子卖了 ， 全家人租房子还是可以生存下去的 。”
梁超之所以有决心如此做 ， 还是基于对YOHO!未来的相信 。“潮、酷、个性化的需求 ， 正在从穿延伸到吃住行等各方面 。”梁超说他眼看着中国年轻人的审美变化 ， 有需求就会有生意的存在 。

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