传统企业转型电商面临10个的问题( 二 ) _经验常识

对传统企业来说，电商化是一个完全陌生的领域，如果仅因为老板一时的想法，发现一个模式就不管后果，大规模地展开，大笔资金的投入，大跃进地推进。那么做起来的时候就会发生问题很多，达不到预期的市场效果。我们可以从以纯、红星美凯龙、永辉超市等企业的案例可知，大跃进的思维是不对的，前期投入大量的资金去推广，铺天盖地的广告，最后没卖出去东西，那也是无功而返。我个人的建议是传统企业不懂电商，有两种方式，一种代运营;另外一种自建电商团队，找有经验的人先试水，别一下子投入进去。
问题四：物流配送体系问题
物流配送体系已经成为电商的核心竞争力，现在电商的经营都以“快、好、省”作为运营目标来满足消费者，因为配送关系到服务的时效，而时效恰恰又是现代网络消费群体*80、90后“最看重的因素之一。因此向电商化转型的传统企业对于物流配送体系是自建和是与物流公司合作，一定要根据自身特点制定要相应的应对方案，比如天猫和淘宝可以跟多个物流公司合作;而京东则自建物流公司配送，不至于这一块受制于别人，而成为一个短板。
问题五：垂直化管理体系问题
传统企业的组织构架都是垂直化的，等级层次分明，而在互联网时代，企业管理方式则呈现扁平化，比如小米的组织机构。互联网管理通过减少行政管理层次，裁减多余人员，从而建立一个紧凑、干练、沟通直接的扁平化组织，从而实现能够高效快速的反映用户的需求和来自市场的反应。
问题六：品牌模式在线上线下的对冲
传统企业转向电商化经营，品牌模式对冲不可避免，这就需要企业进行细分定位，针对线上线下是共同成长还是消此涨彼，矛盾如何解决，这需要一个长期的品牌运营规划。比如我们接触到的苏宁易购等案例。
问题七：前怕狼后怕虎
在这个大家都在谈论“互联网+”的时代，什么事情都要趁早，但是很多传统企业的老板都在顾虑，玩电商是不是会连根拔起，是不是就是个烧钱的主，我想说的是在这个快速发展的年代，最忌讳的就是前怕狼后怕虎，早做有肉吃，后做只能喝汤，不做就被逼死。互联网没有第二名，既然做，就要成为第一，要不就不做，该出手时就出手，瞻前顾后，错失先机功亏一篑比比皆是，那么问题来了，为什么传统企业要做电子商务?我认为至少可以从这几个方面来考虑：降低成本、减少库存、缩短周期、增加商机、拓宽渠道，这些都是做电商的必要性，其实所到底，你现在不做，总有一天你看见别人尝到甜头的时候，你也不得不去做，那为何不趁早呢?
问题八：朝令夕改的问题
做电商，需要有快速应变市场的能力，但如果朝令夕改则会士气、效率、部门配合造成巨大的困扰。每一个产品、每一个功能、每一项服务毒药考虑周全，考虑全面后再发起统一指令，避免频繁变动和无效付出，这样既会影响员工的工作热情，又拖累了项目进程和产品运营。我见到一个案例，他们先从企业内部抽出一个团队来做电商，聘请一个懂电商的人来运营，老板是个明智的人，要电商负责人首先要从试水从摸索出适合本企业电商化的一整套流程体系，可以试错，但是需要把改善与标准化同步进行，并形成一个管理体系标准，大家按照流程执行即可。

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