今天我们要分享的内容是：直通车定向投放技巧 。
你什么时候开始投放定向?投放的时候怎么操作?投放了以后怎么优化?这是我们这一块儿的核心内容 。
一、定向投放的效果

文章插图
我们先来看定向投放效果，看图1
图1
这是我们去年夏天的案例，大家来看，我们不同的流量级别，都是过去7天的时候，不同的流量不同的预算，其实都是会有一点效果的 。
我们看第一条，过去7天花了300多，一天也就50块钱左右，他的投产是2.4，平均点击花费是6毛;
第二个案例是过去7天花了140，差不多一天是20块钱左右，他的投产是1比3;最后一个是过去7天花了30块左右，基本上没花出去什么;大家不用看他的这个出价，这个出价不一定能很好的代表他的一个数据情况;
尤其是第三个，出价也可以展现也不错，但是点击实在太糟糕了，所以他的消耗也不大 。过去7天其实每天只花几块钱，他的投产是1比12，这种数据情况下我们看投产是没有意义的，因为量级完全不同 。
我们看第一个成交金额700多，第二个400多，第三个通过计算成交金额大概有300多，他的整个量级是不同的 。我们这些案例有一个比较重要的特点，就是他的产品是成熟的，所以他的质量分还可以，他的产品已经有不错的销量和评价了，只要给他引流就可以进行成交 。
定向很多时候流量是精准的，但是他的购物意向是不精准的，就是我现在要买还是不买，这个点是不精准的，对于流量的其他方面，比如说我是对你感兴趣的之类的，这方面是精准的 。
大家来看定向投放效果，图2是我们的购物意图
图2
二、什么时候开定向?
说完效果我们来看一看他的重点，就是什么时候开定向?
主推款找到关键词(如果只找了1到2个词其实这样不太适合，我们至少要找10个词左右，不管是什么类目，如果是女装、女鞋等大类目可能词需要更多一点)，并且这些词质量分相对稳定(9分10分)而且转化也还可以的情况下就可以开定向了 。
大家一定要记得定向是用来引流的，他的流量是精准的但是他的购物环境不如关键词那么好的，所以定向更多的作用是发挥在引流上面而不是用来做转化的 。所以大家对定向的期待值，尤其是点击率的期待值要降低 。在操作的时候在原计划开就可以了，因为这个是我们的主推款，相对成熟的产品，就在原计划开就可以了，不用另起一个计划 。
三、保证投放效果，需要哪些基本优化?
前面的内容我们了解了定向的效果，大家对于什么时候开定向以及他的期望值要有个很好的很精准的把握 。下面我们要讲的内容是我们为了更好的让系统抓到你的产品，我们要从哪几个方面入手具体去优化 。
1.我们的产品要优化到叶子类目，我给大家举个例子，如图3
图3
2.产品属性需要优化到完整准确
我们在做定向的时候，最开始的优化不是在直通车的，是在产品，产品是需要优化到叶子类目，类目先放好了，然后在优化属性 。给大家举个例子，女装类目属性最多，我们这里依然拿女装举例，虽然案例是女装的，但是并不代表别的类目的不适用，在技能上所有类目都通用的，咱们找典型的类目举例 。大家看图4
图4
这是一个女装连衣裙的属性，他的属性有很多，比如说廓形：H型、欧美街头、然后是铅笔裙、棉材质，等等，这就是为什么现在标题很多时候在个性化的类目里面不太强调这个紧密性之类的了，反而在一些标品类目里面标题还有很多种做法，这是在越个性化的类目里面标题越是需要贴合属性 。

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