二、现状挑战以及破冰之路
刚接手裤子店铺，店铺日销在五六百，流量不到500个，但是发现85%以上的成交都来自无线端 。所以我们把无线端作为店铺突破，快速增长营业额的最佳渠道，主要从以下几个方面去做优化：
（一）无线的页面装修调整：
1、无线端首页：店铺宝贝只有12款，所以把店铺所有宝贝都放到首页 。主推款主要是以海报展示产品，展示不同的角度和多个细节图，其他款式有多个花色的也将所有的花色全部展示，以此来丰富首页，给消费者选择多的视觉；
2、无线端详情页：多图少字，字体要大，符合无线端的浏览习惯，着重突出“不抽丝”卖点，图片展示以一屏展示一张图片为原则进行排版；
（二）增加微淘的发布，提高无线端的互动：
改变店铺从不发微淘的习惯，从店铺活动、产品工艺介绍、产品搭配、护肤美容、时事热点等小脚裤爱好者的几个方面入手每天定时发布微淘，增加消费者形成每天都看店铺微淘的习惯 。
（三）付费渠道流量调整
付费渠道前期以直通车为主（以圈定全网符合人群）去着重引精准流量，当销量和人群稳定，开始投放钻展 。同时针对近期比较火热的淘宝达人，在达人市场筛选了部分服饰搭配、好货推荐的资深淘客进行推广 。
（四）前期大力度促销
关注竞争对手的促销活动，大多数采用单品包邮，而我们店铺打出区别于他们而且力度更大的买一送一等促销活动，打破店铺零销量，提高店铺的流量 。
半个月后，店铺日销从500多增长到2.5W，付费流量占比13%，96%的成交来自无线端，店铺70%以上的流量来自手淘的免费流量 。
小脚裤的稳定成交不仅仅带来店铺的高营业额，同时也提高了产品行业排名和店铺排名 。从500名之外，一下子跃进TOP50和TOP100 。
3月底4月初本应是夏款上新开始推广的黄金时期，但是店主依旧是比大家都晚了一步，直到4月中旬才开始上新了一款阔腿裤，真正意义上的夏款 。
所以在3月底我们就针对小脚裤与阔腿裤的推广交替运营做出了规划：
一个半月后，店铺日销增长到8.5W，付费流量占比15%
三、如何玩转裤子类目
1、裤子类目款式变化不大，所以玩的都是高销量款，如果没有一个或者多个高销量款支撑，单独做裤子类目的店铺是很难做得好 。
运营过裤子店铺的都知道，裤子的款式基本没什么变化，多少年了来来回回也就是那些款式，但是不管款式有没有变化，每个女生的衣橱还总是有那么几件一模一样裤子，就是所谓的百搭款 。所以如果您的店铺是主营裤子类目的，而且有一个或者多个高销量款，那您完全有可能在高手云集的类目里面快速地跑到类目TOP店铺 。
2、类目高销量款也能成为店铺高销量款，核心卖点是产品的生命 。
现在即使是没有做过淘宝的都知道，一家店铺如果选择红海类目切入是很难做起来的，就算真正想要做起来，也需要大量资金投入才有机会 。但是对于裤子类目来说，并非如此，就像刚刚前面说的裤子类目款式变化不大，就意味着同款的竞争一定比其他类目更加严峻 。但是这不可怕，可怕的是您不够了解您的产品，不懂得如何去包装产品的卖点 。同样的卖点“高腰”，产品A说我就是高腰的，产品B说我是修饰腰线的，同样的卖点“轻薄”，产品A一年四季都在说“我很薄没负担”，产品B冬天说“一半薄十倍暖”，夏天说“轻薄透气，跟没穿一样” 。
3、PC时代已死，难以突破，就从无线入手，快速切入 。
或许现在很多运营店铺的，从开店铺的时候，就开始规划我的PC端店铺要如何装修，如何做活动，然后一问无线呢？往往就是说同步啊 。但是做了一圈下来会发现店铺依旧在原地，还在不停的在找各路刷单高手在冲销量，但是没刷就没单了 。孰不知，现在已经是无线的时代，PC如果很难去突破，就可以从无线端快速切入，尤其是现在的淘宝达人的兴起和扶持，给没有基础的店铺更多的展示机会，只要你的店铺和产品有优势，就有机会在无线端有大量的流量 。

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