淘宝裤子女淘宝女裤这么玩 _淘宝裤子女

做服饰的商家对于裤子这个类目应该不算陌生，但是如果说全店只卖裤子的，而且做得好的，应该就不多了吧，原因无非有几个：单一类目很难支撑营业额；裤子每年来来回回的款式不多，很难有突破；裤子行业几乎被几家大店垄断，难以切入；不知道如何玩转裤子类目……不管是什么问题，归结到底就一个：裤子难做。
大家看小编的文章前，请先自问4个问题：
一、店铺只做裤子，你怕了吗？

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二、现阶段的淘宝，全店只靠一个爆款能做到日销8万多，你信吗？
三、无线端流量增加是否可以让一家店铺一夜暴富？
四、上不了官方活动，店铺就死啦？
如果您对于以上4个问题有了想法，那就请您接着往下看：
现在很多做运营的，无论做什么类目，我们首先都要对该类目非常了解和熟悉，所以先从行业切入，再结合自身的产品和店铺进行战略打法规划，其实有错吗？没错，只是因为这样，所以不管懂不懂运营的，都开始神化行业分析，在行业分析里面死劲的钻研，有人钻研得很好，有人一无所获，往往就是因为点不对。
接下来以一家女裤店铺为案例，跟大家分享一下，如何为已经岌岌可危的女裤类目开辟一条生存之道。
一、裤子现状分析
3月初操作这家店铺，发现店铺只有12款宝贝，其中有一半以上是秋冬款的打底裤，只有两三款春季还能卖的小脚裤，而且以店铺现有的生产链，不可能在短期内上架新品。
（一）行业分析
店铺内的12款宝贝就只有两三款小脚裤是应季的，而应季的这几款其他的商家已经卖了几万件，而且价格也不贵，拍摄也是比较好看的，很难找到可以超越的点，而且基本都是大商家，供应链、资金投入、设计摄影一定程度上都比我们强很多。
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应季的产品竞争大，即将大热的夏裤又没有，其实店铺陷入了比较尴尬的阶段。这个时候我们还是选择回归行业。
拉了去年同期一个季度的裤子数据，发现三四月份其实打底裤还是热卖的，为了改变店铺目前的现状，加上现有的供应链，我们还是选择推目前小有成交的小脚裤。
经过行业调研，确定店铺的主推产品以后，就开始寻找直接的竞争对手，进行针对性的超越计划。
（二）竞争对手分析
针对竞争对手我们也分析了几家，发现不管价格比我们高的还是比我们低的，都有卖了上万件，这给我们很大的信心，说明价格不是很大的影响因素，但是我们如何从这么强劲的对手中分得一块蛋糕呢？
其实，一个好的产品在于它的卖点，最大程度的抓住产品的痛点，消费者并不关心自己买到的东西特色是什么，甚至不关心买到了什么。消费者更关心的是产品能给我带来的好处，失去它带来的损失。
我们开始钻研竞争对手的详情页和评价，发现卖女生小脚裤的，详情页体现的都是显瘦修身，拉高腿部比例，更厉害的店铺，还会增加一些拉伸、水洗的试验来验证质量真的很过关。一路看下来，发现大家的卖点都一样，而且几乎都讲同一卖点。
（三）自身店铺的检阅
看了很多竞争对手的详情页，大部分是卖得又好页面又漂亮的，而且几乎小脚裤的卖点都有了。那我们又该从什么卖点去切入呢？
因为本身我也是一个小脚裤爱好者，所以深刻知道小脚裤穿久了会抽丝变形是非常苦恼的。同时我们经过卖点的多次对比提炼，发现大部分都没有把”不抽丝“这个点放大，为了有更多的数据支撑，我们去总结了竞争对手的买家评价，也发现大部分的消费者买小脚裤跟我一样都会很在意是否抽丝，所以我们立马就决定把“不抽丝”作为我们的卖点，在页面文案上都体现我们的产品是不抽丝的，再配合店内活动（前期的活动力度一定要比竞争对手大，而且足够吸引消费者），快速引流，迅速打造销量。

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