99%运营直通车都会犯的错误 _运营不会直通车

直通车是每一个卖家都很熟悉的推广，但是有人直通车效果很好，有的卖家却没什么效果，给大家说下淘宝运营直通车注意事项，99%运营直通车都会犯的错误。
A、词质量分一定要到10分才降价吗？
现象描述：词点击率高，质量分上不去，cpc一直在上升！一直想等到10分再降价，但却等不到。

文章插图
解决方法：可能你的词点击率很高，但你要对比行业的关键词点击率情况，比如行业的移动端点击率是10%，你的是8%，看上去很高，但实际低于均值！
下面以我先前操作的折叠凳子这个关键词为例
单日的点击率情况
上图宝贝整体平均点击率：3.57% （貌似很高）
上图pc端14天平均点击率：0.12%
上图14天移动平均点击率：4.25%
然后在流量解析中看行业数据
行业pc平均点击率2.4%>0.12%（自身）
行业移动平均点击率4.6%>4.25%（自身）
也就是说貌似很高的点击率连行业的平均水平都没有达到，这个就很难达到10分了，更不能说10分以上
后期转化率有跟上么？
还是上图：行业pc转化率：5.9%，手机行业转化率：5.9%
对比下图自身转化率：5.25%低于行业均值
总结：如果上10分困难，你要看自己的数据是否低于行业！一般根据个人的操作经验来说pc数据超过行业然后稳定3天（不要问我为什么是3天，自己测试出来的），移动也是一样。新品的话可以先优化pc再优化手机，个人觉得两个端口还是互相影响的，如果能够把“左”字的标打上更好
部分同学会反映：行业点击+转化太高自己达不到，不搞点歪门邪道的黑搜啊黑车啊做不了。黑车个人认为就是渣，这种短期有效，长期没ruan用，我只用正道。更多电商资讯可以关注
B、你是否只关注手机端？
很多同学听了一些直通车传销课程，比如无线是王道，就直接放弃了pc，pc出价0.01，手机出个3-4块，这个我来分析下为什么不对！
至于要不要开计算机端，建议大家做2周数据测试下再发言，为什么呢？
1、电脑更易稳定平均点击率从而优化转化率
上图现象：短期内被大量点击，造成点击率高转化率低，一般是无线端很靠前
解决方法：老方法很难优化好的转化率，建议把无线位置往后4-6名最佳，然后拉升pc端的排名，优化整体的转化率。直通车是引流工具，而点击率跟转化率是核心。
这里有一点大家可以了解下：手机端排名越靠前，点击率提升可能是指数型的，第一名可能是后面的数倍或者几十倍；pc的话点击率跟转化率手盆排名影响较小，相对来说稳定。
根据上面知识点优化整体转化率。
直通车自己PC端直接是转化率0，同行6.26%！pc端直通车明显可以优化！
优化后发现PC端转化率高于无线转化率接下来可以着重优化无线端
2、直通车优化双端齐下效果更佳！
没有数据就没有发言权，可以先优化2周，最终用点击率跟转化率来看是否放弃另一个端口，这个没有标准，根据行业来定。我的建议是根据roi来，有赚钱就去做，不赚钱就尽早关，但是如果你是土豪，你开车就是为了引流你就不需要考虑roi（2-4周测试）。
C、滥加关键词乱出价
针对新计划，前期可以多加词，但后期我借鉴一位朋友的原则：
2天无展现词：删（引流不行）
7天无点击此：删（拉低点击率）
14天无成交词：删或降（拉低转化率）如果收藏加购好久降价。
加词原则：
一看：展现和点击率，
二看：直接成交，

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