二、当前互联网智能锁主攻民宿、品牌公寓、酒店、开发商等To B商用市场
智能锁家用市场有着极为诱人的机会：（1）中国有14亿人口，近4亿多家庭，智能锁市场规模全球最大；（2）在日韩及一些欧美国家智能锁市场份额占据70%以上，在消费升级的大趋势下，会有越来越多的年轻人放弃机械锁，而尝鲜智能锁；（3）本土门锁带有“天地钩”，很多洋品牌的规格与国内防盗门无法匹配，这倒成为国内品牌爆发一大优势 。
当然，人们使用钥匙的习惯根深蒂固，机械锁还有漫长的服役时间，面对海量、分散的C端家庭用户，市场教育和推广难度较大，这使得互联网智能锁初创企业初期把目标瞄准批量采购量更多、亟需门锁智能化管理的B端市场 。
正好赶上“分享经济”在短租（民宿）领域爆发，无论是国外的Airbnb，还是国内的小猪短租、蚂蚁短租、途家等都面临着一个棘手的问题：陌生人住进房东家时钥匙怎么给，退房之后房东要不要换锁芯？而安装了智能锁的房东则没有这样的顾虑，房东可以随时为租客发送临时密码，一旦退房之后即可删除其入户权限，便于核算房租，很快智能锁就成为做互联网短租房东的标配 。
再加上国内的品牌公寓发展势头良好，如自如友家、水滴公寓、、魔方公寓、相寓、青年YOU+等在一线城市受到越来越多的都市白领的欢迎，智能锁成为品牌公寓进行租客管理的“利器” 。传统公寓管理员形象是拎着一大串钥匙巡房，而有了智能锁之后，职业房东或者公寓管理员拿着手机就能为租客随时分配开门密码，针对多套房源还可结合公寓的PMS（物业管理系统）查阅房门状况 。当前互联网智能锁公寓市场领导品牌果加互联网智能锁，由于具备海量门锁网络管理，远程发放时效密码、设置/删除管理权限、超B级安全标准及98%的防盗门适配率等互联网门锁系统解决方案，成为链家自如、蘑菇公寓、途家、小猪短租、米途等主流长短租企业的智能锁供应商 。另外，丁盯智能锁也把互联网公寓当做销售渠道 。
如果把智能锁当做“房产后市场”的家居产品，那么在B端市场的房产开发商、酒店也是智能锁的大客户 。房产开发商工程招标历来是传统机械锁的重要销售渠道，如万科、万达等房产开发商的精装房批量安装上互联网智能锁，房产开发商是目前智能锁“预装”市场不遑多让的主力 。在传统酒店业务中，以往是用房卡（开门或供电），“云柚”智能锁在不破坏原有的酒店门锁的前提下进行“改装”，前台为房客手机号授权进门；如果加与携程战略合作打通国内多家从事OTA业务酒店的商用PMS系统，实现酒店预订、入住、退房、保洁等流程自动化，初步构建起商用化的互联网智能门锁生态圈 。
三、互联网智能锁要想像手机成为“大众消费品”，仍存在不小挑战
据著名市场研究公司statista的数据显示，2015年我国智能家居市场规模达403.40亿元，同比增长41%，预计到2018年，我国智能家居市场规模将达到1300亿元，未来年均复合增长率达48%左右 。而我国互联网渗透率为50%左右，已具备较好的智能家居发展条件，但智能家居渗透率还不足5%，潜力巨大 。
目前智能锁满足了B端（企业用户）经营刚需而站稳了脚跟，但是门锁最大的市场仍然是在海量的、分散的C端（家庭用户）那里 。如果用“预装市场”和“改装市场”来分析则更为清晰 。据了解，我国的住房库存预计132亿平方米，可供2亿人居住，毛坯房、新公寓、新酒店等在装修时直接安装智能锁是最为理想的，但是增量有限 。事实上，在门锁市场中98%使用的是传统机械锁，因而中国绝大多数家庭用户的改装市场，才是互联网智能锁行业的决胜区 。

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