我们怎样打造了互联网装修的爆款产品 _如何打造网络爆款产品

提到装修，可能大多数人都曾有过极为不爽的经验。我买第一套房子时，因为当时工作忙，老婆正在怀孕，不想把过多精力放在这上面，就找了一家公司全包给它。包括采购、设计、施工等。
后来出了很多的问题，想起来比较可气的一个问题是我当时选择了一个国外马桶，但装修公司搞错了，把另一个国产品牌马桶装在我家里面了。这家公司有项目经理、材料员、施工员，如果换掉这个马桶，这个失误可能需要这些人买单。因为这个问题，他们想劝我把这个马桶买下来，让我为他们承担损失。但现在装的马桶的确不是我选的，而且买的国外品牌的马桶也到货了。就因为这个事情，还有1000多块钱的装修尾款，我就没有付。不是我不想付，只是我不想为他们的错误来买单，如果他们把马桶换回来我自然会付。
但后来到一种什么样的程度呢？他们在电话里面说，如果非要换马桶可以，到时候我们就找工人去你家闹，甚至说到要给你家门上泼粪的话来。后来考虑到老婆还在孕期，不想惹一些不必要的麻烦，想算了，就这样了，就把尾款付给了他。到现在大概两年多时间，除了每天看到那款马桶都别扭外，卫生间的墙面砖也已经脱落了四片了。

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基于装修行业的种种痛点，我和我们有住网的创业团队就想，如果我们要进入家装这个市场，应该以什么样的方式去做，能够解决这样的问题，能够不再让消费者也面临这样那样的问题，能不能用互联网的方式做这些事情。
怎样打造互联网装修的爆款？
在介绍有住网之前，我先简单说一个计算公式，来说一下这个市场现状，这也是为什么我们做了一年时间估值就可以达到5个亿。这个公式就是：
1万亿×0.25%＝25亿
一万亿代表什么意思？中国家装市场的容量；如果有一家公司可以达到0.25%的市场占有率的话，那就是一年25亿的销售收入。当前中国市场有没有一家公司能够做到25亿？答案是没有。也就是说没有一家公司能够在装修这个1万亿的市场里占到区区0.25%市场占有率。为什么这样？装修市场没有名牌更没有大牌。
为什么这样一个庞大市场里没有巨头和寡头出现？我们总结了这个市场里的一些痛点：“七宗罪” 。比如“钓鱼” ，声称29999元就能精装套餐搬回家，消费者基于这个价格选择这个产品，但在实际装修过程中加无数的增项，导致最后花的钱其实可能达到八万甚至十万以上，这就是钓鱼。这是不是消费者自己心甘情愿要的？严格意义上可能也算。但装修完，消费者再回想他当时为什么选择这一家装饰公司的时候，我估计他的心里会极其不爽，心头跑过一万头草泥马。
这七宗罪，我们认为如果有一个装饰公司能够解决其中三点的话，可能就会成为一个非常大的公司。如果能够完全解决掉这七宗罪，它的市场占有率恐怕还不止是0.25% 。但是没有人突破。因为看似很简单、很Low的这个行业其实非常复杂，我总结它是一个“人文”产业，是要人做的事情，而不像生产线那样可以用机器实现大规模生产。

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