“不论穷富,临了不也得穿套衣服?!”杜庆邦认为,寿衣是人生在世最后一套新衣,也是最后的体面 。虽然是一次性消费,最终随死者一同火化,但这身衣服毕竟寄托着生者哀痛之情,以及对生命最后的尊重 。
“寿衣是个良心活儿,坑人骗人会遭报应!”他补充道 。
“不能有门牌没品牌”
产品山寨模仿和品质参差不齐,仍是这个草根产业升级破题的“命门”
“有人到了寿衣店,就是不敢进门,干脆把我叫出去,替他拿一套寿衣 。”从“利民寿衣厂”退休后,曹作义在北京开过几年寿衣店 。
记者在豆瓣社区看到一个讨论主题——“如何看待寿衣行业?”回复的高频词主要是“晦气、赚钱、不讲价” 。
卢蕊开始理解,为什么客户到了六道口,就开始不断压价砍价 。“我们这儿是个批发市场,薄利多销,谁也不会给别人扛价的 。”
鑫发祥、宝源祥、仁瑞祥、瑞義祥、御福祥……村里随处可见“祥”字辈的名号,大多源于老字号“瑞蚨祥”的启发,反映出整个产业自主品牌意识尚处于低维模仿阶段 。同样,“借光”天津布鞋老字号“老美华”,当地寿鞋市场也涌现出一批“华”字辈的商家 。
眼下,六道口寿衣的注册商标有30个左右 。卢志发认为,“不论‘祥’字辈,还是‘华’字辈,其实,最大的名头还是‘六道口’这仨字儿!”
虽然利薄,但凭着规模优势,寿衣业支撑起六道口的繁荣 。“六道口寿衣店都是前店后厂,产品有门牌没品牌 。”和众多寿衣店第二代经营者一样,卢蕊也深知品牌的重要性 。
不过她认为,目前寿衣批发利润率低,花钱打品牌不值当,如果把各种推广成本都加起来,肯定入不敷出 。
记者走进很不起眼的“春风”寿衣店,临街店面一间卖骨灰盒,一间卖寿衣 。往里走,穿过存放物料和成品的储藏间,还藏着一个精品寿衣屋 。
店主刘绵海随手取出一件女款寿衣,绛紫色,摸起来厚实 。他说,这样一款高档寿衣,没出精品屋还可以说是精品,一旦被同行模仿,就变成了大路货 。
为了尽可能维持产品的优势,刘绵海会选择客户,将自己的精品寿衣卖得远一点 。他认为,在竞争激烈的六道口,产品设计如同一层窗户纸 。同行只要看看电视或者图片,就可以打板制样,做出样品交给客户 。
人们很难想象,作为“寿衣产业第一村”,六道口居然没有一家专业设计公司 。产品山寨模仿和品质参差不齐,仍是这个草根产业升级破题的“命门” 。
尽快成立行业协会,避免恶性竞争,是六道口村几任班子最关心的事 。不过,已担任村党委书记5年的卢志发,坦陈要促成此事难度很大 。
“一床被子,两毛钱的利润,也敢往外发货 。”卢蕊对寿衣价格战不无忧虑,“20年前,一套寿衣能赚10元钱,现在只能赚2元 。”她认为,还是应该踏踏实实做好产品,让客户对寿衣品质有信心 。
随着洛阳、郑州等区域市场的兴起,六道口寿衣的产业地位受到冲击 。一些时常把“整合下上游产业”挂在嘴边的老板们惊呼,“河南已经失守,现在只能干到徐州,过不了多久可能要退守山东” 。
相形之下,产业升级也正在悄然发生 。
“我想通过品牌建设和标准化生产,来推动这个行业转型升级 。”正在香港参加展会的“御福祥”董事长曹栋,电话里透出70后企业家特有的锐气 。
曹栋的父亲曹世元,是当年与曹作义一起加工寿衣的“元老” 。父亲“退居二线”后,曹栋开始扮演起行业的“搅局者” 。
同样从小作坊起家的“御福祥”,对照时装标准做寿衣,年销售额已逾千万元 。目前,“御福祥”已取得欧盟CE在内的一系列标准认证,致力于成为走向世界的寿衣品牌 。

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