直通车的核心是什么?点击、转化还是ROI?No no，其实都不是，鬼才认为直通车的核心是关键词!千里之行始于足下，关键词是直通车的开始，如果关键词优化不好，整个直通车就面临崩溃 。直通车要想开出效果，需要真正吃透关键词，从选词到出价到优化，每个阶段都有相当分量的功课要做，今天鬼才跟大家分享一些关于直通车关键词的那些事儿 。
很多商家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没的混 。其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢?就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家很难望其项背，竞争大炒的价格越高，所以盈利空间也就越小了 。鬼才要说的是，不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地 。在直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去抓精准流量 。
一、关键词分类管理

文章插图
1 追求精准流量
无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，在淘宝大体系里，马云当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消费 。抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户 。
我们来看一个消费者模型：
潜在客户--有购买需求的用户
兴趣客户--你店铺产品符合买家购买需求点
意向客户--对产品有了解，有进店倾向的群体
行动客户--产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等
成交客户--在店铺产生购买行为的群体
这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为我们店铺成交客户的又是很少的一部分 。但这部分也是我们店铺最精准的流量，我们在烧直通车词，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，所以roi做的漂亮盈利才能更多 。在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时，我们就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户 。
2 关键词分类管理
①系统推荐词
系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据你历史产品表现进行匹配推荐的 。这些词建议大家添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分词还是比较优质的 。
②广泛词
广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果出价比较靠前那相当于小钻展 。这类词在宝贝没有质的飞跃时，不建议出高价投放，可以开启人群溢价，圈定更多优质流量就行投放，比如有过加购或者收藏行为的群体，这样广泛词的转化数据不至于太难看，可以节省部分费用 。
③长尾词
长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合，如果组合词太多会导致过于精准而没有展现的情况 。可以建独立计划培养长尾词，避免热词点击反馈差对长尾词造成的影响 。长尾词竞争小，前期培养起来质量得分，后期能够以很低的出价获得优质流量，是计划中重点培养对象 。
④飙升词
飙升词一般是由于特定原因，比如节日、实事、流行影视等等，呈现爆发式增长的一些关键词 。比如何以笙箫默电视剧如火如荼播出时，唐嫣同款包包、连衣裙等关键词都是迅速飙升，还有很多其他因素而爆发起来的飙升词，这类词在没有被注意的时候，如果你能抓住这些词，那就是低价引流的大好时机，能够快速提升点击率，降低ppc 。

• 直通车怎么开好 直通车开车窍门
• 直通车牛人的优化经验分享
• 新手如何玩转直通车转化
• 淘宝关键词搜索量在哪里看？搜索量低怎么办？
• 淘宝直通车退款成功怎么查收？什么情况适合退款？
• 直通车秋装新品测款方法及技巧
• 淘宝关键词搜索量怎么算？关键词数据怎么查？
• 直通车爆款打造方法解析
• 直通车的使用技巧 直通车省钱绝招
• 直通车亏本 你的直通车为何赔钱