款式定义：
爆款：点击率好 ， 收藏/加购好
潜力款：点击率差 ， 收藏/加购好（换图测）
引流款：点击率好 ， 收藏/加购差
普通款：点击率差 ， 收藏/加购差（舍弃）
在这里我问下大家一个问题 ， 现在一个标品店铺里只有一个单品 ， 现在排名TOP5 。这个时候大家会选择将这个单品继续冲排名 ， 还是会重新开个新款继续操作？
钻展最大的长处在于可以自主圈定精准人群 ， 且流量没有瓶颈 ， 只要你出得起钱 ， 手淘首页几亿的流量都可以给你 。因为钻展不像直通车说有权重一说 ， 毕竟直通车是按点击扣费的 ， 要考虑到你这个图片要是点击率特别差 ， 不是在浪费淘宝的流量吗 。所以点击率权重在权重计划里的占比非常大 。
但是相对钻展来说 ， 不管是CPM模式还是CPC模式 ， 本质上还是按照展现扣费 。不管你图片点击率多烂 ， 因为淘宝已经收钱了 ， 这个流量已经达到应有的收益 。至于后面是否能有产出就看你商家自身的努力了
1.快速测款
2.店铺流量瓶颈期 ， 寻求突破
3.爆款冲刺期或者瓶颈期助推 ， 爆款的形成需要大量的数据量累积 。
4.带动全店关联产品销量 ， 做好全店动销这块 。钻展的效果比直通车要更好
5.打造品牌形象
6.守护自身店铺流量 ， 不被对手圈走
7.店铺拉新 ， 抢占新客户 ， 挖竞争对手墙角
9.活动提前预热
直通车跟自然搜索本质化还是通过搜索渠道流量 ， 再加大直通车的话 有可能会自己和自己干架 。因为搜索的流量是有上限的 ， 淘宝会根据你店铺的综合实力给你定出一个流量的上限值 ， 当你的综合实力没达到淘宝的要求时 ， 你的流量就就会限制在这个规模下 。
这个时候我们可以通过钻展拉新帮助店铺突破这个瓶颈期 ， 通过钻展智能定向拉新 ， 扩宽我们的流量入口 ， 加大数据量的积累突破现有的店铺瓶颈期 。当我们的数据表现比起原来有增长 ， 达到了淘宝的实力要求 。就会突破了原有的瓶颈 ， 让店铺的流量进一步提升上限 。
如果是用来打爆款的话 ， 因为扶持没有直通车大 ， 我们通过搜索转化的成交权重是最高的 ， 钻展成交的权重 ， 个人感觉大概3单直通车成交权重=5单钻展成交权重 。相对来说钻展做单品的销量会差些 ， 作为爆款瓶颈期时拓展流量入口的助推器的效果比较显著 。
钻展本质是比较侧重于店铺的推广 ， 针对店铺风格定位统一的 ， 还有做小爆款群 ， 全店动销的效果很好 。像动销率比较好的店铺 ， 直接定向店铺的产品集合页 ， 特别一些产品关联性好的 ， 在拉动全店动销这块 ， 钻展有奇效 。
在淘宝开始去爆款化后 ， 大爆款的寿命开始急剧减弱 。之前标品一款大爆款能吃两三年 ， 现在大概一年半载 ， 短的可能就2-3个月就不行了 。只操作单品的话 ， 不稳定性比较高 。很容易受到各种意外因素 ， 例如差评 ， 同款竞争 ， 行业大盘 。所以从很久之前就经常听到做小爆款群 ， 但是能做的人寥寥无几 。因为第一库存压力大 ， 第二的话同时操作这么多款式 ， 难度也不小 。

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