通过钻展拉新来的客户 ， 前期会对店铺比较陌生 。像刚出来的新牌子新产品 ， 卖得价格战都没人理 。原因是什么？买家还不认知你 。我们推广新店铺新产品 ， 一定是引流款或清仓特价款 ， 而且是单品爆款 ， 这样容易催成爆款 ， 爆款 ， 特价款 ， 秒杀款往往是新买家成为我们老客户的第一接触产品 ， 很少有买家进一家陌生店铺第一次就选择你的高价形象款 。
因为这个阶段客户不认知你 。创意图片一定写上店铺的名字和 ， LOGO 加深店铺的印象 。
相信有经验的直通车投放专员都能感受到现在直通车花费是越来越贵了 ， 而且整体店铺提升上也是越来越困难 ， 随着直通车后台的更新 ， 出价器的升级 ， ppc一直居高不下 。直通车是用的单一推广方式 ， 已经满足不了卖家 ， 换个角度来看 ， 直通车的竞争越来越透明化 ， 玩的更多的是透明竞价 ， 标品一个点击几块钱比比皆是 。
直通车:
钻展:
1.定向自己店铺人群 ， 出价市场均价的1.5-2倍 ， 守护店铺人群不被同行定向圈走 ， 店铺流量循环 。
2.营销场景定向：触达人群 ， 兴趣人群 ， 核心客户（建议核心顾客） ， 定向自己和定向核心顾客二选一就好
3.达摩盘定向浏览过自己店铺的人群（认知顾客 ， 收藏加购频次低、中、高 ， 投放30天之前购买的人群） 。
作者：欧恒 ， 擅长店铺运营与诊断 ， 直通车技术 ， 欢迎有问题随时交流QQ2360025313或微信sghky555
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