但说难归难 ， 能做到这块对于我们的帮助是非常大的 。像很多玩钻展的商家知道 ， 我们同款产品在定向竞争对手的时候 ， 会选择哪些呢？
我的话选择这种同款里 ， 单一爆款型的店铺 ， 是的 ， 就是因为这类店铺只有一个款式支撑 。我们只要把价格比他低些 ， 直接定向他的店铺 。因为他店铺其他产品没有竞争力 ， 所以就能从他那边抢到特别多的流量 。我们相当于一只吸血虫附着到他的产品上 ， 坚持一段时间 。他这个产品就挂了 ， 而我们则吃得舒舒服服 。
如果你做的是单一爆款型店铺的话 ， 当爆款在成长冲刺期的时候 ，  。一定要开钻展的定向自己 ， 防止被竞争对手定向 。一般来说除非目标特别明确就是要抢夺你的流量 ， 不然的正常我们定向竞争对手都是市场均价 ， 不会出特别高价因为定向竞争对手的效果 ， 除非是那种单一爆款型的 ， 其他的店铺反馈都不会好 ， 同样的花费去圈定其他人群效果好很多 。所以我们正常定向自己的时候出价市场均价1.5-2倍就可以了 ， 可以确保就算对手定向我们 。我们还是优先展现在客户面前 。
这里有几点建议是
1.店铺活力充沛 ， 不像单一爆款 。靠着一款产品引流 ， 一出现意外 ， 整个店就会出现毁灭式打击 。
2.动销率高的店铺 ， 相应的店铺权重也会提高 。别忘了现在动销的权重可是非常高呢 。
3.小爆款群的店铺会让对手觉得无从下手 ， 因为店铺每款的销量都马马虎虎过得去 。专门针对一个款 ， 效果又是差强人意 。如果针对你所有款式 ， 耗费的精力又特别大 。像一块鸡肋一样 ， 食之无味 。
4.防止被对手定向 ， 这个是因为跟上面原因差不多 。因为当你做小爆款群 ， 全店动销的时候 ， 店铺的关联性都很不错 ， 这个情况下的客户不容易流失 。就算对手定向你的店铺也很难有好效果 。
1.今年部分大商家开始内测 ， 可以定向单品了 。如果出现这个大面积实行的话 那就是一个大的利器 因为现在定向只能定向对手店铺 定向对手店铺的整体流量 ， 针对单品能力还是差些 。
如果开始实行后 ， 你还不懂玩钻展 ， 这个时候你稍微一个大爆款 ， 后面一大堆人定向着你这个产品 。款式再好也架不住一堆吸血虫趴在你身上 。如果是走小爆款群这种的话 ， 还是像上面说的像鸡肋一样 ， 食之无味 。
我们知道一个类目市场的流量 ， 购买力是有上限的 ， 就像中国古代的诸侯国一样 ， 我们跟同行各自割据一方 ， 占地为王 。我们为了扩展新客 ， 就只能从同行那边抢占更多的领地 ， 竞争对手一定要选择实力比自己差的 ， 因为如果圈定把自己店铺实力更优秀的人群 ， 根本圈不动 ， 因为顾客对比后发现还不如竞店好 。
上面我们说了很多关于钻展的思路 ， 关于怎么防御店铺自身流量被圈走的多一些 。我们有攻击就有防守 。在保持店铺流量不被圈走的情况下 ， 怎么去选择好竞争对手呢？
定向对象：竞品对手 ， 款式相似（相同） ， 客单比你高或者相似 ， 风格相似 ， 最好是单一爆款店铺 ， 对手整体转化比你低 ， 客户群体相似店铺 。

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