在不少高端豪宅和地王项目的营销过程中 ， 开发商往往通过赠送面积来增加购房者的购买意愿 。

对开发商来说 ， 营销最重要的不是让你得到实惠 ， 而是让你“感觉”得到实惠 。

举个例子 ， 如果让你花1000万去买一套100平的房子 ， 你可能会嫌贵；但如果告诉你 ， 花100平的钱 ， 实际使用面积却有200平 ， 你是不是就觉得捡到便宜了？

去年下半年 ， 位于深圳的金亨利二期 ， 就是因为传说中的“高赠送” ， 还没开盘就成为深圳最火爆的项目 ， 天价“茶水费”的传闻满天飞 。

至于地王项目解套的逻辑也是大同小异 ， 都是通过高赠送来实现 。

再举个例子 ， 某开发商以高于市场价一半的价格拿下地块 ， 房子必须要卖到10万以上才有得赚 。 但在周边同类项目均价只有5万的情况下 ， 想以比别人贵一倍的价格卖出去 ， 任凭你再怎么忽悠 ， 恐怕也没有多少购房者愿意上钩 。