B（嫌价格贵 ， 但确实有消费能力）现在这款产品正在搞促销 ， 过几天他就要恢复原价了（或者说没有买赠活动了） 。 —-这叫快刀斩乱麻
实在不行
（转移策略）您可以看看那款产品 ， 也挺适合您皮肤的 ， 价格没有这款高 ， 属于性价比较高的产品 。
四．对产品不放心的顾客
可以说：这是大公司生产的产品 ， 在我们店已经卖了*年了 ， 质量很有保障 ， ***明星做的代言人 ， ***电视台做的广告 。
或是拿会员记录本 ， 告知我们有很多的会员 ， 有很多的回头客 。
五 。 犹豫不决的顾客
分析：此时顾客处于徘徊期 ， 应假设成交 ， 引导顾客交费 。
此时 ， 特别注意：马上拿出正式的新产品 ， 因为通常试用装/展示装都会有一点陈旧感 ， 新拿出的产品 ， 有很漂亮的外包装 ， 给人一种马上想拥有的感觉 ， 同时引导式的提问：我给您包扎起来 ， 或是亮出此款产品的赠品 。 也可以讲我给您再办一张会员卡 ， 以后有更多的优惠 。
六．想占小便宜的顾客
问题：再便宜点吧或者说***元行了？
希望沾点小便宜 ， 价格少点？
我们是正规公司：电脑走账 ， 销售终端管理严格 ， 虽然不能便宜 ， 但您也就不用担心受骗了 。 （笑着说）
还有的是：要很多的赠品？
同样可以讲:我们是正规公司,有着严格的赠品管理 ， 但是您要是有朋友介绍购买我们的产品的话 ， 按照公司规定 ， 可以享受什么什么的赠品 ， 非常期待你哟 ， 我们讲十句 ， 不如您在朋友面前讲一句 。
既委婉的回了客人 ， 又给今后的生意带来了可能 。
第三个问题：顾客为什么产生异议？都会产生什么样的异议？异议的背后是什么？怎么消除？
比如说：我才20岁？不需要这些产品保养的吧！
小姐：您的皮肤非常有弹性且有光泽 ， 看得出 ， 你一定非常注重保养吧！您知道吗？18岁的时候 ， 人的皮肤就达到了顶峰状态 ， 这以后皮肤就开始走下坡路 ， 很多人以为25岁皮肤才衰老 ， 其实25岁时 ， 皮肤就已经表现出来 ， 一些衰老的现象了 ， 所以啊！抗衰老越早越好了 。 。 。 。 。
比如说：我用了两个星期 ， 怎么还没有效果呢？
小姐,您是如何使用的？另外皮肤的新陈代谢生理周期是28天 ， 您不用担心 ， 只要坚持用 ， 正确用 ， 肯定会有效果的 ， 我觉得您比上次来的时候改善很多了 。
比如说：我用了此产品 ， 会不会有依赖呢？
我明白你的意思 ， 确实有很多人象你这样的想法 ， 甚至有这样的经历 ， 这是完全可以理解的 ， 现在市场上确实有一些保养品效果非常好 ， 但是一旦停用 ， 皮肤就会恢复原样 ， 甚至更糟 ， 这是因为这些产品中含有激素 ， 但我们的产品绝对不会含有激素 ， 您尽可能放心 ， 但是有一点 ， 女性到了一定的年龄 ， 保养皮肤就会变得象每天给身体补充维生素 ， 你可以不吃 ， 但是吃了 ， 您就会健康 ， 所以您要坚持使用此类产品 。