化妆品是女生们的必需品 ， 而且也属于消耗品 ， 女生们用完了后会再购买 ， 所以销量和市场是有一定的保证的 ， 卖化妆品还是有一定的前景的 。 那应该如何去卖化妆品呢？下面小编来告诉大家一些化妆品销售小技巧 ， 让你再也不用担心化妆品卖不出去 。
化妆品销售技巧一．基本要求
化妆品的销售形象要求：专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅 ， 整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉 。

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l上岗前 ， 要化淡妆 。
你千万别把淡妆理解成简单地化妆 。 淡妆不但不是简单地化妆 ， 而且是更细心地、更留意地化妆 。 淡妆是使人看起来不象化过妆 ， 却比没有化妆更美 ， 更动人 。
再由 ， 形象除了销售员自身形象 ， 柜台也是重要的一个方面 ， 当然时刻保持整洁 ， 是必须的 ， 另外一个细节要特别重申 ， 所有的试用装/或是展示装的摆放 ， LOGO要一致面向顾客 。 不要有的是LOGO朝外 ， 有的是使用说明部分朝外 ， 给人的第一感觉就是零乱 。
l上岗时 ， 要精神饱满 ， 面带微笑 。 同时还应口齿清楚 ， 语言委婉动听 。
下记的4个注意点 ， 是销售成功的基础：
1自信：具有绝对的自信心 ， 用行业术语来表达就是“销售等于销售你的自信” 。 自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上 ， 最主要是你的专业知识 ， 对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌 ， 再由 ， 对于本产品特质要非常清楚：我们的核心是什么？与对手的区别是什么?顾客为什么需要我们的产品？我们带给顾客的“买点”是什么？
面对顾客时声音不能发抖 ， 腿脚不要哆嗦 ， 语言要有力度 ， 眼睛要正视顾客 ， 这不仅是对顾客的尊重 ， 更是自信的表现 。
2真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉 。
3主动：要主动为顾客服务 ， 为顾客考虑等 ， 而且思维敏捷 ， 通过细心观察顾客的一切细节 ， 来了解顾客需要什么？
顾客带小孩来 ， 要帮忙照顾 ， 顾客拎大包时 ， 要提示他可以把包放下等 。
4热情：尽量保持亲切大方的微笑 ， 态度热情 ， 服务周到体贴 。
二．实战步骤
1）了解客户需求
·观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神 ， 切记不可以貌取人 。
·询问法：简洁明了地询问一两个问题 ， 如：你看了这么久 ， 不知道你想用在哪个方面呢？这样就可以了解顾客的需求 ， 然后针对性的进行讲解 。
·倾听法：仔细倾听顾客讲话 ， 适时对其进行赞美与点头微笑表示认同 ， 在了解顾客的需求后才能对症下药 ， 不要盲目的进行销售 。
通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机 ， 当然针对不同层次的顾客 ， 需要采用的方式也不同 ， 总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK 。
观察要点：
A.看眼神比如 ， 顾客是看的哪一部分 ， 彩妆？护肤品？防晒的？这样可以马上了解顾客的需求 。
B.掂量:竞品(前2位导购介绍产品的公司) ， 这个是商场比较多见的 ， 也就是先前顾客在其他品牌柜台推销的产品把握 ， 正所谓 ， 竞争要知己知彼 ， 在后续自已介绍产品时 ， 适时提示出差异点 。