2015年， 国家不仅给予跨境电商行业政策方向上的指引， 更是逐步在行业涉及的各个环节给出了具体措施和政策调整 。 随着跨境电商领域政策的逐步明晰以及规范， 行业会向更深更广的方向发展 。 更多的传统外贸企业布局跨境电商， 本文给出了想做好跨境电商必须要了解的十大要素 。
1、跨境电商目前的企业总量
商务部的数据显示， 目前我国跨境电商平台的企业已超过五千家， 各类跨境电商平台上经营发展的企业已经超过了二十万家， 基本上都集中在广东、北京、上海、浙江等地区 。
2、跨境电商的市场
跨境电商出口商品的主要市场包括了美国、德国、英国、俄罗斯、巴西及澳大利亚等欧洲国家地区 。 如果如今进入跨境电商， 选择哪个市场比较有发展前景？首先美国市场是非常庞大的， 其次是就是日本， 欧洲市场尤其是德国地区的市场前景也不错 。 不过现在也有很多小语种国家存在潜在的市场， 也挺吃香的；且跨境电商平台敦煌网就面向法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语五大语言区的站点已经正式上线以来， 订单量激增 。 相信这在以后也是一个热点 。
3、跨境电商的主流产品
服装类产品开始代替3C、假发等产品成为交易主流， 其中又以婴童服装；电子烟为异军突起；家具产品现蓝海；另据MasaPay后台最高峰时的交易占比量显示， 户外、女装、3C、家居等等实物类、游戏、社区交友、软件等虚拟软件产品的需求空间仍然很大 。
4、跨境电商目前的广告
谷歌去年非常的痛苦， 因为在这个行业里崛起了Facebook等平台， 正蚕食谷歌平台的广告费用 。 但对于80后90后而言， Facebook也快变成“爷爷们玩的东西”了， Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等渐渐成为广告平台新星 。 也有部分人觉得玩转社交媒体营销也是影响交易额的一个因素 。
5、跨境电商的投融资
蜜芽宝贝、洋码头、天猫国际、西游列国等都相继完成融资 。 从全国范围内看， 跨境电商项目投资分布主要集中的地区为：广东(28%)、北京(14%)、浙江(15%)、上海(13%)；浙江以义乌、温州等地区比较集中 。
6、跨境电商的物流
建海外仓是趋势， 一个是实现本地化， 容易取得当地的消费者的信任， 另一个可以节省成本费用 。 但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作 。
7、跨境电商目前的人才
几乎所有跨境电商企业都缺人， 企业自己培养更实际， 企业之间的相互挖角不利于整个市场的良性循环， 会把价格炒高；建议是在传统企业里挑选人才进行专业培训， 补充缺乏人才 。 不过也有些跨境电商企业采用“合伙人机制”的方式， 效果显著， 企业发展十分迅速 。
8、跨境电商的支付方式
常用的支付方式有：信用卡(美国的支付方式一般是信用卡)、境外借记卡(这是德国很大一部分人会使用的银行借记卡， 来进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯) 。 熟悉当地居民的支付习惯， 避免导致订单的流失， 因为跨境电商的受众的局限性是比较大的 。
9、跨境电商目前的定位
看你是选择只要把自己的产品做得很好， 还是说把所有头牌的资源都拉在一起， 倾向于做好服务， 跨境电商应该更倾向做“服务” 。
10、跨境电商目前的模式
【做好跨境电商必须要了解的十大要素】跨境电商主流模式不是B2C， 而是B-B-C 。 跨境电商=跨境贸易(B2B)+本地化电商(B2C、B2b)， 传统企业转向跨境电商后， 比较趋向小订单 。 发小订单现有3种解决方案：在线批发+海外仓模式；在线货源分销模式；代运营 。