2016世界电商大会上 ， 钢铁电商平台找钢网首席战略官郎永淳表示 ， 找钢网除了在打造钢铁全产业链电商平台外 ， 还将加速跨境电商业务的布局 。 2015年6月找钢网开设韩国办事处 ， 招聘了8名韩国本地员工 ， 将购买过中国钢材的韩国顾客的数据整合到找钢网的国际电商的平台当中 。
另外 ， 郎永淳透露 ， 找钢网的国际电商的布局将持续进行下去 ， 5月份会在越南启动 ， 随后将在曼谷、阿联酋的迪拜等区域布局 。
以下为现场速记全文 ， 或存纰漏：
主持人：接下来要出场的嘉宾是我们非常熟悉的前著名播音员、主持人 ， 现任全产业链钢铁电商平台找钢网的首席战略官郎永淳先生 ， 掌声有请 。
郎永淳：大家上午好 ， 非常高兴作为电商的新人在这一个环节上场 ， 和大家分享一下我们对于电商 ， 尤其是对于B2B电商 ， 对于垂直的B2B电商的发展的路径的一系列的思考 。 大家知道B2B阵营分类里面 ， 我们可以简单的分成泛B2B的平台 ， 以及垂直的B2B的平台 。 泛B2B的平台是B2B的1.0时代 ， 也是一个综合的大市场的概念 ， 它的品类非常多 。 好比是我们从义乌下了飞机之后 ， 看到义乌也开始从小市场、传统的小商品的市场的概念 ， 转成了综合的电商的平台 。 但是十年前没有这样的电商的时候 ， 我们可能会用三天三夜的时间到这个市场里做选择 。 选择的难度就会非常的大 ， 而选择的时间的成本也会非常高 。
有了B2B的这样一个电商的1.0的平台之后 ， 我们就把选择的时间成本以及选择的难度降低了 。 随着B2B 2.0时代的到来 ， 除了有泛B2B的阵营之后 ， 我们又有了一些垂直品类的平台 ， 比如我所在的找钢网 ， 还有包括找塑料网以及找钢网作为天使投资的找油网、找玻璃、找五金等等 。 找钢网一直说自己是一个比较土鳖的团队 ， 因为我们能力有限 ， 只能去专注于某一个具体的领域 ， 来做细分化专业化的市场 。 我们认为考量每一个企业每一个模式的时候 ， 都要从一个战略的终局出发 ， 我们考量我们未来的路径和未来的经过打拼 ， 我们的结果和句号是什么 。 从这样一个终局出发 ， 再考量我们的市场 ， 会想到我们怎么样专注于某一个领域 。
比如在钢材这样一个领域 ， 为什么在美国没有钢铁的电商 ， 在日本和韩国也没有钢铁的电商 ， 当然在日本曾经在十多年前有钢铁的电商 ， 而现在都已经不复存在了 。 在中国会不会也像欧美像日韩这样呢？因为在美国可能通过一百多年的资本的并购 ， 钢铁集团已经只剩下四个 ， 日本和韩国的钢铁集团只剩下两个 。 而我们所处的环境是什么？到目前为止 ， 根据国家的相关统计 ， 生产钢铁的企业在大陆有超过一万家 ， 有高炉可以炼铁矿石的厂家有七百多家 。 当然 ， 中型、大型以上的钢铁企业目前有一千五百家左右 。 它和日韩乃至包括和欧美市场的环境完全不一样 。 所以我们投身于这样一个专业化的市场做垂直的B2B的平台 。
在垂直的B2B平台当中 ， 当然可能还会有一系列的商业模式 ， 比如我今天举的例子 ， 有中联钢、找钢网 ， 还有磁易购 。 我们看到在未来的路径选择当中 ， 有不同的模式的选择 ， 我们也是从这个战略的终局出发 ， 我们想我们的终局会是什么？我们怎么依据我们的市场形势来规划我们的模式？我认为在没有最后走向成功或者走向胜利的那一刻 ， 很难说谁的模式就是对的 。 今天只是想分享我们现在对于自己模式的一个总结 ， 对于未来路径的选择 ， 我们认为从垂直的B2B的这样一个入口开始去思考的话 ， 你应该去做什么 ， 尤其是作为一个垂直的B2B的电商 ， 我们应该去思考什么 ， 应该去选择什么样的路径 ， 应该去为我们的各端创造什么样的价值 。