拼多多的“摇现金”活动你参加了吗？曾经创造出“帮砍一刀”活动的拼多多， 在活动运营上有他们独特的玩法， 并且都能取得不错的活动效益 。 本文作者亲身体验过后， 对“摇现金”活动展开分析， 希望对你有帮助 。

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最近拼多多又推出了一个爆款活动 “摇现金” 。


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还在底部导航栏专门开了个口子给该活动引流， 优先级非常高 。


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玩这个活动的心情是这样的：从一开始的“小激动”到一步步被套路后“怒气值不断增加”最后感觉提现无望“气到摔手机” 。
整个过程是不是很熟悉？没错， 这就是拼多多一惯的“操作” 。
接下来， 将从以下几个方面来分析“摇现金”活动：
拼多多为什么要做这个活动？
活动背后都有哪些套路？
为什么客诉很多， 活动效果还这么好？
一、拼多多为什么要做这个活动？
1. 刺激用户规模持续增长
根据拼多多2020年第四季度财报显示， 截止2020年底， 平台年活跃买家数为7.884亿 。 单季度新增5710万， 已超越阿里成为用户规模数top1的电商平台 。


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这好不容易拿了第一， 还不得拼了命的把位置给保住？毕竟现在和阿里的7.79亿差距很小 。 不努努力想点新花样来刺激用户规模持续增长， 等下一季被阿里反超后脸往哪搁？
2. 提升DAU和活跃度
每天打开摇现金页面， 系统会赠送一个现金红包， 立即到账的那种， 得来全不费工夫 。 也就是说， 如果用户想要薅这个羊毛， 每天至少要打开一次APP并前往活动页领取 。
另外， 单次摇现金活动的有效期为12小时左右， 满100元时就能提现 。 如果我想要拿到这100元， 我必须要在活动有效期内不断的找人拼， 同时隔几个小时就要去领一下定时红包才有可能提现成功 。 如果你没有在有效期内完成任务， 不好意思， 请重玩 。
所以在这个过程中， 用户无形中帮助拼多多达到了提升DAU和活跃度的目的 。
3. 赋能 “多多买菜”
多多买菜占据着活动页最大的导流位， 其战略地位不言而喻 。


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据报道， 2020第四季度， 拼多多实现营收265.48亿元， 同比增长145.97%， 这主要源于多多买菜业务带来的商品销售收入的贡献 。 在今年2月份， 多多买菜的日销售量额为7500万元， 而2021年Q1的目标是要做到日销售额达到4亿元， 翻5倍！
在如此重的KPI下， 拼多多肯定要想尽办法为多多买菜导流， 让更多的人能去多多买菜上下单， 推动社区团购业务的发展， 实现整体营收的持续增长 。
4. 沉淀社交关系链， 助力“拼小圈”
所有和我拼过红包的人， 我都可以添加他们为好友 。


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当我添加成功后， TA会出现在我“拼小圈”的好友列表中， 以后我就能看到TA拼单的行为以及TA发表的商品评价动态等 。
之前由于隐私问题， “拼小圈”一直被诟病， 玩的人也没那么多 。 但拼多多想建立“真实的评价体系， 解决信任问题”的方针不会变 。 这不， 正好趁这次机会奶一下这个业务 。