900亿大IP却被年轻人漠视，最长寿IP遇上最严重危机？ _信息快讯

买量是获客的基本盘，绝非增长点
传奇
一个20年的老游戏品类
一个价值900亿的IP
一个买量第一的IP
如今却再也买不动了！
离年轻人也越来越远…
【900亿大IP却被年轻人漠视，最长寿IP遇上最严重危机？】传奇也曾辉煌过。传奇类游戏IP生命力旺盛，在中国市场发展20余年，游戏类型涵盖了端游、页游、手游、H5游戏等，迄今为止已拥有超过6亿的注册用户。
数据显示，传奇IP市场空间巨大。根据伽马数据，传奇正版IP授权产品至2020年已累积创造价值900亿元，未来三年传奇正版IP授权产品累计流水有望增加至1300亿元，具有可观的潜在商业空间。
然而，获客成本高、收入增长乏力，白热化的竞争，使传奇类游戏从红海杀成了血海。
如何从营销角度突围？
01实现高留存：精细化买量+调整创意势在必行目前，传奇类游戏过于依赖买量获客。根据DataEye研究院统计指出，传奇类游戏买量规模占近一年买量大盘15% ，买量规模排名中重度手游第一。

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数据来源：DataEye-ADX

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传奇类游戏买量，近一年内趋势
大幅买量，证明这是一条被验证过的道路——买量确实仍然有效果，且已形成一套略显僵化的固定套路，具体体现在：
复古+真人为投放主流。 DataEye研究院通过DataEye-Tidea对传奇类游戏近一年的素材投放，以每个自然月为单位进行了创意观察、分析、拆解。
DataEye研究院发现12个月内，传奇类游戏素材最具吸引力、投放量占比TOP 3的素材表现形式分别为：“复古，占比55%”、“真人口播实录，占比29%”、“安利向，占比16%” 。

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数据来源：DataEye-Tidea
其中，素材营销的切入点TOP 3分别为：“情怀感召，占比56%”、“首充福利，占比34%”、“明星背书，占比10%” 。

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数据来源：DataEye-Tidea
打金回收+职业特色是主要卖点。通过拆解超10万+组素材后，我们发现在这12个月内，占比最高的TOP 3卖点分别为：“打金回收，占比51%”、“职业特色，占比39%”、“炫酷装备，占比10%” 。

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数据来源：DataEye-Tidea
打金回收+职业特色+炫酷装备留存率更高。我们以自然周为周期进行了观察，发现2021年9月27日至10月3日间的投放素材效果最好，用户留存率高达43% 。

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数据来源：DataEye-Tidea

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数据来源：DataEye-Tidea
通过对该自然周的素材内容拆解，在关联计划及投放天数的参考下，我们发现无论2D、3D类素材，由于受众群体数量较大，以“打金回收”、“职业特色”、“炫酷装备”在主打复古情怀牌下通过高频的旁白词汇进行创作的素材，皆能保持一定长期大批量的投放趋势。
分析：
根据DataEye研究院判断，传奇类游戏主力付费人群也逐渐从80后向90后转变。
“真人口播实录”、“安利向”类型素材，通过“炫酷装备”、“明星背书”等关键词条下，在不同游戏场景切换及炫丽特效的刺激下，也更易于吸引相对年轻的受众群体。

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