抱紧品牌大腿， 代购寻找出路 。
代购宵宵还记得， 她老家有个姐姐， 从2014年上大二就开始跑韩国做“人肉代购”， 大学毕业赶上家里买房， 她还掏了10万块钱 。
“人肉代购”， 也就是亲自出国扫货的代购 。 他们从免税店、专柜、商场等地买来海外商品， 直邮或人工扛回国， 卖给中国消费者 。
2019年之前， 海外人肉代购大都赚得盆满钵满， 他们的利润空间来自返点公司 （帮旅客从免税店拿返利的机构） 和当地的优惠折扣 。 一位代购告诉深燃， 她做得最好的时候， 一双运动鞋可以赚150块钱， 一件化妆品能赚30元至200元不等 。
当时， 海外美妆大牌打得火热， 便宜好看的韩妆更是大杀四方， 还有一些运动品牌、国外潮牌也广受追捧 。 但是， 那还是一个国际品牌在中国鲜有方便又优惠的官方渠道的年代， 更别说见到青筋暴起的李佳琦在直播间大喊“卖完了， 不能补货了”的盛况 。 所以， 代购曾经是个不可忽视的群体 。
但实际上， 代购一直是一个游走在政策法规边缘的职业 。 2013年的“空姐代购案”中， 一名空姐就因为偷逃税款113万余元， 最终被判有期徒刑3年， 罚款4万元 。
随着监管收紧， 疫情来袭， 很多人肉代购偃旗息鼓， 或关店出去工作， 或兼职做代购， 或转型做品牌分销商 。 他们还在和品牌、折扣打交道， 不同的是多了些新的国货品牌、少了些收入、多了些来自消费者的质疑 。
2021年不再有免税店扫完货坐夜班机回国的代购了， 他们的转型还顺利吗？
从年入15万到收入腰斩， 代购生意做不下去了？宵宵从2018年开始做日韩代购， 提到最近一年多遇到的困难， 她说， 收入下跌是最大的问题 。
“那时候我每个月至少跑一次韩国 。 ”宵宵当时主要在新世界、新罗、都塔、乐天免税店进货， 主要采购化妆品、护肤品 。 除了免税店， 还要去东大门市场买女装和饰品 。 光是免税店进货就要花掉20多万 。
宵宵的顾客以女性为主， 她们最喜欢韩国彩妆， 还有YSL、雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼这些经常推出爆款色号的欧美品牌 。 “当年还非常流行气垫粉饼， 最开始是亚洲品牌在做， 后来欧美品牌也出了， 一个比一个畅销 。 ”服饰鞋帽在宵宵这里卖得也很好， 主要是MLB、FILA、新百伦等在韩国很热门的品牌 。
其他的成本是路费、住宿和饮食， 还有买来自己用的东西， 宵宵表示， 当时去韩国的往返机票最贵2000多块钱， 便宜的时候1000块钱出头， “做代购的一般都买半夜的机票， 便宜还不耽误事 。 ”至于住宿， 在韩国一般住每晚300块左右的酒店， 加上基本都是几个代购成群去的， 合住的时候摊下来也没多少钱 。 在她看来， 做代购最大的成本是精力， 其他花销可以忽略不计 。
宵宵那时候赚得也不错， 刚刚大学毕业， 把人肉代购当成全职的她， 收入远超同届毕业生 。 “当时我就算每个月只去一次， 最低也能赚6000块钱， 正常水平是七八千块钱， 高的时候将近一万五 。 ”当年应届本科生在北京的平均月薪也就六七千， 而宵宵所在的四线城市， 三四千块钱就是不错的收入了 。 算下来， 她当时的年收入有15万以上 。
“我是属于小得不能再小的代购了， 微信好友就1000多个， 每个月最低都能挣6000块钱 。 那些大代购有5000多个好友， 有好几个微信号， 简单算下这个比例， 我们都不在一个量级上， 她们的收入最少是我的5倍 。 ”宵宵表示 。
2019年， 宵宵不再亲自跑日韩了 。 “我有十几个代购同行群， 最大的一个有500人， 也认识很多一起跑过的大代购， 就从她们手里拿货 。 ”宵宵凭借着积累的客源， 2019年的收入还是能和2018年基本持平 。

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