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一面是全面涨价、品牌不断高端化 ， 一面是消费乏力、高攀不起 ， 对于大多数普通人来说 ， 动辄三五千的羽绒服已经成为“奢侈品” 。
在经济学中 ， 品牌提价有三个阶段：
第一阶段：价格上涨、销量上涨、收入上涨；
第二阶段：价格上涨、销量开始下降 ， 收入的最大值产生于这一阶段；
第三阶段：价格上涨、销量大幅下降 ， 收入下降 ， 提价策略彻底宣告失败 。
从品牌收入的角度来看 ， 所有的企业都希望找到第二阶段中收入最大值的临界点 ， 而不得不面对的现实却是 ， 提价会减弱消费者的黏性 。
事实上 ， 奢侈品和大众品牌是两套玩法 。
蒙口、加拿大鹅的价格里 ， 品牌溢价占了很大部分 ， 它好就好在很贵、很少、很独特 。 消费者在购买奢侈品时 ， 更看重的是品牌的文化内涵 。
定位大众品牌 ， 又要机械地把高端要素堆在一起 ， 把价格拔高 ， 靠高价去塑造高端形象 ， 这本身就很鸡肋 。

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从羽绒服品类本身来看 ， 羽绒服属于非必需品 ， 需求弹性更大 ， 提价引发的销量反向变动幅度更大 ， 盲目提价本身就是一场赌博 。
羽绒服市场看似越贵越火 ， 本质上是凡勃伦效应——满足人们一时挥霍性消费的欲望 。 而品牌真正的价值 ， 恐怕只有在闲鱼上能找到答案 。
参考资料：
涨价 ， 消费品公司的终极出路？| 市值榜
本文来自微信公众号“有意思报告”（ID:youyisi_cn） ， 作者：Luna ， 36氪经授权发布 。

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