【大品牌永远谈品质 ， 小商家与其谈品质不如谈营销！】
如果观察统计 ， 几乎所有的大品牌他们在广告的时候 ， 想呈现给消费者的观点都包含他的产品或者服务品质很好 ， 没有谁去提及他的文案组、企划部、公关部等营销手段 ， 是不是这样？
因为品牌只有谈及东西很好 ， 匠人精神 ， 稀缺 ， 突出品质 ， 他才好定高价 ， 而且告诉你性价比依然很高 ， 争取利润空间！

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反观我们小商家 ， 很多人手里拿着好品质的产品 ， 同样很有性价比 ， 但如果你够实诚 ， 不懂营销 ， 你的产品将很难卖得出去！
这种现象太普通！比方说 ， 一件同样的衣服你卖68元 ， 邮费收10元 ， 一定没有85元包邮卖得好 ， 哪怕你还多收了几块钱 ， 因为客户觉得衣服才68元 ， 我还要掏10元的邮费 ， 不划算

比方说 ， 卖鞋子 ， 每双成本60元 ， 你想卖98元 ， 不还价 ， 想薄利多销 ， 但是一定没有提高售价到128元 ， 现在买一双打八折 ， 买两双送一双卖得好 ， 因为客户觉得你不讲价太傲娇了 ， 态度上接受不了 ， 其次 ， 别的店家都在促销 ， 感觉上要便宜很多！

所以 ， 这些年从商的观察和经验告诉我 ， 不懂的营销的商人很难活下来 ， 即使产品很好（除非真的很特别） ， 产品一般但懂营销的人他活下来容易 ， 但是生意很难做大 ， 既懂营销同时有品质的人可以活得很好而且很久！

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为什么对于我们这些中小商人 ， 营销会比产品品质更重要 ， 因为产品过剩、竞品太多 ， 每个店家都在强调品质好 ， 正宗 ， 都在强调就等于大家都没有强调 ， 客户已经习以为常 ， 最难的是品质是无法被量化的东西 ， 他是需要时间去验证到底好不好的 ， 客户普遍认知就是“担心买了上当 ， 后果自能自己担负 ， 找商家是很困难的”

而购买产品的金钱可以被量化 ， 对于消费者而言 ， 他希望的是感觉东西品质还不错 ， 感觉东西卖得不贵 ， 都是一种感觉 ， 他不关心你的低价 ， 也不相信你报出的低价 ， 他信自己和口碑传播 ， 所有营销的核心目的就是让客户“感觉更好”！

前几天 ， 有位千万粉丝的大V ， 被称为“微博教父”的人（我就不说是谁了） ， 他说过一个观点“在考虑项目的时候 ， 他优先考虑的是如何营销、谁去操盘、有哪些资源可用 ， 至于产品是什么、品质怎么样倒是其次” ， 而且他曾经真的把狗屎给高价卖出去了
因为他是很知名的人 ， 所以他的这个观点让陷入了思考 ， 有觉得他的这个做法太绝对化

我的观点是1、营销确实很重要 ， 但必须建立在品质的基础之上 ， 否则再好的营销都是骗术 ， 是套路 ， 这就好比把梳子卖给了和尚 ， 心理还沾沾自喜一样

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