医院内血糖监测仪市场 ， 曾长期被罗氏、强生、雅培和拜耳四巨头垄断 。
据IDF（全球糖尿病联盟）测算 ， 2021年中国与糖尿病有关的卫生支出总额达1653亿美元 ， 给家庭和医保基金带来沉重负担 。 即便如此 ， 国内仍有超九成患者的血糖尚未得到有效控制 。 作为最常见的慢性病 ， 糖尿病的病程管理中存在着“五架马车”：运动、饮食、教育、监测、药物 ， 其中血糖监测至关重要 。
在北京市亦庄区一处占地万平的工业园区里 ， 血糖监测企业华益精点相继开发了智能血糖仪、血糖信息化管理系统、“糖管家”院外管理系统等产品 ， 可对糖尿病患者进行全病程闭环管理 。
据了解 ， 华益精点目前已经签约合作的医院超过1200家 ， 其中包括复旦大学中山医院、北大第一医院、北京阜外医院、中山大学附属二院、南方医科大学南方医院等头部三甲医院 。 商业模式上采取“信息化设备/系统+封闭式耗材” ， 疫情期间 ， 华益年营收增长率80% ， 并于今年实现盈利 。
【产品与软件系统】
“医院内血糖监测直接影响着医生的临床诊断和治疗方案 ， 因此对精度要求更高 。 此前 ， 这块市场一直被罗氏、强生、雅培和拜耳四巨头垄断 ， ”华益精点联合创始人张伟介绍 。
但传统血糖监测仪缺乏数据分析、管理的功能 ， 华益推出的GLUPAD临床智能血糖仪在保证精度的基础上 ， 增加了数据通讯功能 ， 能够实时联网传输数据、与医院HIS ， LIS等系统互通 。 “拿手机类比 ， 就像从功能机升级为智能机 。 ”

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企业供图
医院内 ， 每日有大量的住院患者需检测血糖 ， 护士的任务量相当繁重 。 很多医院目前仍采用一对一的传统血糖仪 ， 检测后人工手抄血糖值 ， 再录入信息系统供医生参考 。 过程中不仅存在信息延迟问题 ， 且容易出错 。 智能血糖仪则可以直接对接血糖医嘱 ， “如医生下达医嘱：某床位的病人需在哪几个时间点测血糖 ， 医嘱将直接显示在血糖仪上 ， 检测后数据也会实时上传到血糖管理系统 。 ”由此 ， 可减少医护人员工作量 ， 提高工作效率 。
华益精点新一代智能血糖仪的CPU提升到4核 ， 运算能力和精准度得以提高；并升级了Q-test算法 ， 以提升异常信号辨识度 ， 提示操作异常行为：如酒精未干、血未吸满、二次进样等 ， 减少操作带来的误差 。
在华益创始团队看来 ， GLUPAD的本地化设计更符合中国医院科室业务流程 ， 是产品能保持医院粘性的重要原因之一 。 张伟举例道 ， 比如欧美医院往往没有大规模的内分泌科室；而中国医院内分泌科经常是几十张病床 ， 甚至还要加床 ， 这就要求一台血糖仪可以记录多个病例的多个数据 。

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血糖监测数据分析 ， 企业供图
【团队与商业化】
华益精点创立于2011年 ， 目前团队已有400余人 ， 研发人员占比超过20% ， 创始团队在医疗器械领域经验丰富 。 创始人/CEO赵广宇是正高级工程师、国家“万人计划”创新创业人才 ， 曾任GE医疗X光业务大中华区总经理；联合创始人张伟曾任美国TYCO医疗中国区商业发展部总监、中国医药教育学会内分泌与代谢专委会委员 ， 对医疗器械的技术研发、临床应用场景和代理模式有深入理解 。
医疗设备在应用过程中 ， 必须配套使用的耗材称为封闭式耗材 ， 随着设备入院 ， 配套耗材的使用量也会持续增长 。 这意味着：今年12月的封闭式耗材用量是来年的业绩基底 ， 新入院设备带来的配套耗材用量皆为增量业务 。 而智能血糖仪的试纸 ， 正是这样一种封闭式耗材 。

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