大家都知道淘宝和天猫平台都属于阿里巴巴旗下 ， 但是两个平台是有区别的 ， 有一些卖家朋友资金有限 ， 只能选择一个平台 ， 所以想要了解清楚开店天猫比淘宝生意好吗?的问题 ， 今天告诉大家答案!
举个例子 ， 来帮大家做个测算 ， 其实“成本”不止是产品本身 ， 而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用 ， 最基础的来说 ， “成本”一共包括6大项：
1、产品成本(比如20元) 。
2、包装成本(内包装 ， 外包装 ， 吊牌 ， 售后卡 ， 包装耗材 ， 比如是5元)
3、物流成本(仓储 ， 快递 ， 比如是12元 ， 这里要说明 ， 卖家说这不是“成本” ， 可以不包邮啊 。
但同学 ， 对消费者购物过程而言 ， 包邮不包邮 ， 都是一次性支付 ， 包邮的物流费用包含在其中 ， 不包邮的消费者得加上快递费后一并付款 ， 人家只要掏出多少钱都算一次消费?
【天猫和淘宝的区别在哪里 开店天猫比淘宝生意好吗？哪个好做？天猫淘宝怎么开店步骤】管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”)
4、天猫扣点(平均扣点4% ， 60元销售价计算 ， 是2.4元)
5、税收(就算平均8%吧 ， 不要提网店不交税了 ， 天猫店铺对应企业银行账户 ， 不是私人的银行卡 ， 所有交易一分钱的税都少不掉 ， 那就是4.8元)
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高 ， 还要模拍 ， 以单件产品SKU上架看 ， 需要拍摄 ， 修图和后期制作等 ， 算少点3%吧 ， 所以是1.8元 。
好了 ， 上面6项成本 ， 加起来是45.4元 ， 占60元销售价的75.7% ， 而且是水涨船高 ， 是销售的硬支出 ， 不可能降得下来 。
那么就是说 ， 一件出厂价为20元的商品 ， 在天猫卖出去60元 ， 硬成本就占了75%以上 ， 剩下的毛利为25%左右 ， 是15元 。

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那么问问 ， 你赚到了钱吗?
可怜的是 ， 除了上面的“固定成本” ， “可变成本”更可怕 ， 而可变成本分三项：
1、人工成本 ， 就是说你要花钱养团队做电商 ， 做天猫的成本 ， 算少点6个人吧(运营 ， 设计 ， 客服 ， 库管…),由于是天猫是公司化运作 ， 员工的工资外 ， 养老保险 ， 办公支出全摊上 ， 在杭州不会低于7500元/人 ， 那么每个月就是4.5万元 。 如果按上述“乘3倍销售” ， 你的店铺每月销售50万元 ， 人工成本为9% 。 然而事实上 ， 一般商家 ， 人工成本能控制在15%之内的 ， 就很不错了 。
2、广告成本 ， 广告成本就是推广 ， 卖流量 ， 这是电商作为互联网产业 ， 必不可少的支出 ， 一般而言 ， 广告的推广成本最少不低于销售额的12-15% 。
超过20%也正常 。 按上述商品成交价60元为客单价计算 ， 每月销售50万元 ， 需要销售出8333件商品 ， 每天需要销售277件 。 如果天猫平均转化率为2% ， 每天需要引入UV(人)数为13850人 ， 假定广告占每日引入流量(UV数)的20% ， 那么推广需要引入2770人 ， 在淘宝 ， 营销主要通过直通车 ， 钻石展位 ， 促销工具(比如聚划算) ， 假定平均花费1元引入1个用户 ， 那么每天需要花费2770元(其实远远不够) ， 那么一个月需要花费广告83100元 ， 占50万月销售额的16% 。
这两项相加 ， 控制得好的情况下 ， 约占销售额的22%-30% 。
这就是说 ， 固定成本加可变成本 ， 全贴进去了 ， 没钱赚 ， 或者最多打平 。 。 。
慢着 ， 你真的没亏本吗?
还没完 ， 要做生意 ， 需要多少钱 ， 库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?继续 ， 按上面 ， 假定月均销售50万 ， 则一年为600万元的总销售额 。 按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：

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