卷疯了！不走寻常路的臭臭螺，捅破直播营销天花板( 二 ) _信息快讯

比如臭臭螺的品牌就从多个方面打破常规，找到了专属自己的赛道。
首先是理念上的差异化“带给消费者不一样的臭味体验” ，所以臭臭螺直接在包装上让产品本身先入为主，包装打破了传统的色彩限制，采用颇具艺术感的色彩油画；在口味上则创造了柠檬紫苏螺蛳粉、香菜螺蛳粉等等多种口味去调动消费者的味蕾。

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而相比臭臭螺，画面的主打则是“有颜有料有画面” ，和字面意思一样，无论从产品包装上还是内容上，画面都采用治愈系的手法，致力让浮躁社会上的用户们能够享受美食带来的治愈。
口味上包括多个地域的美食口味，包装上都为设计师的精心设计，从口味到外观上都具有一定的审美和格调，也暗示消费者要热爱生活。

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从品牌理念到产品的设计包装，可以说自嗨锅在这两个品牌都做到了细分和差异化打造，在产品本身上创新，再根据消费者的口味和爱好进行细分设计，也是一种新的尝试和突破。
立好人设，抓准人心
谷歌有一句话：“一切以用户为中心,其他一切纷至沓来” ，这句不仅让我们看到成功的品牌背后，往往都是以用户为中心，只有离用户近一点，品牌才能更成功一点。而以用户为中心，最佳的方式就是站在他们的角度和他们玩在一起。

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我们发现臭臭螺在营销内容的打造上都没有以产品为导向，而是先给自己立一个形象，再和他们玩在一起，抢先占领他们的心智。比如在账号内容视频上，每个强烈的视觉冲突先引起用户的快速记忆，产生差异化定位。
其次在直播内容打造上，虽然直播间每个演员都是“高级脸且无表情” ，看似并不讨喜的背后其实也是在迎合消费者的兴趣，毕竟人都有一个共性就是反向好奇心理，当品牌故意不讨好对方时，用户反而会产生兴趣; “这个品牌怎么回事？在搞什么？”等，从而自发的产生继续了解品牌的想法和行为。

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而正是这种不走寻常路的营销方式，反而能更加深入用户语境，从而让用户产生价值认同感和认知。
【卷疯了！不走寻常路的臭臭螺，捅破直播营销天花板】从某种程度看，产品的定位和营销的裂变，我们都看到一个趋势，就是站在用户的角度，用更加“高审美”和“治愈”的内容去打动他们往往事半功倍，因为对于消费者而言，高质量的内容其实也是肯定他们审美的一种方式，这种被肯定后的满足很容易引发他们的社交裂变，从而产生情感共鸣。

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打造长期记忆
塑造品牌价值
在所有品牌都在追求流量为王的时候，臭臭螺能够沉下心去做好内容的打造，不追求短期的种草导向，而是将眼光放在长期的盈利中，在用户心中慢慢埋下品牌的种子，并在持续的耕耘中让其发芽，扎根，才能使品牌在消费者心智中更加的根深蒂固。

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基于品牌调性，以高审美去激发用户对于生活的热爱，传递正能量；
现阶段的年轻人普遍处于浮躁和高压的状态， “热爱生活和善待自己”对他们而言无疑是最大的鼓励，所以品牌传递这样的理念也很容易引起他们的共鸣。

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