上市公司高管辞职卖卤鸡爪，如何一年卖掉6个亿？( 二 ) _信息快讯

一套策略下来，王小卤打开了知名度。
有数据统计，尤其在去年12月份和李佳琦、头部达人Uni颖儿、知名KOL密子君合作推荐后，王小卤GMV从160万增至500万。
2021年，王小卤还发布了《生活向我出手了》和沙雕创意搞笑短片2.0版的宣传广告。这些内容在王小卤微博首发，仅微博词条#王小卤搞笑短片又来了#网友创造阅读超6742w+，讨论超4w+ 。
靠着大量的媒体投放和渠道铺设，王小卤的虎皮鸡爪迅速冲到鸡肉零食类目第一。而爱企查数据显示，截止今年7月，王小卤已经获得4轮融资，投资者包括新消费领域引入瞩目的挑战者资本。

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这套理论建议品牌，你要尽量使用大媒体，因为大媒体能让消费者想得起你；然后要进入大渠道，因为大渠道才能让消费者买得到你。加上你的品牌渗透影响，就能够构建一个良好的市场占有状况。
王小卤的打法几近贴合HBG 。
HBG的新消费时代难题品牌陷于流量盲区基于HBG的理论，品牌战役的优胜劣汰在于比较优势。大品牌尽管忠诚度无法考量，但用户规模庞大；而小品牌用户规模和忠诚度都是一个小数值。
这意味着规模决定一切。
但新消费时代，大品牌的逻辑正在个体与个体时代的到来中失效。个性化的消费者正带来细分化的品类市场。 10年前，一个家庭大多是共用一瓶洗发水，但现在被分为男士、女士、儿童，甚至有去屑、柔顺、养发等多种功能。

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大品牌难以覆盖个性化需求。
个性化的人群背后，依旧存在个性化的媒介交流和消费方式。传统超市购买的场景已经成为了边缘化， B站、微博、小红书等社交媒体更能担起新消费的大旗。
以至于，传统的媒体逻辑和渠道逻辑开始失效。
利用新的媒体与渠道，嫁接传统的HBG理论，新消费行业玩起了典型的“看得到、买得到”的转化逻辑。
这于是出现了新消费品牌崛起五板斧：
– 先弄2万篇小红书笔记；
– 再弄8000个抖音短视频；
– 再弄2000个B站短视频；
– 接着在知乎铺2000篇问答；
– 最后上李佳琦、薇娅、罗永浩直播间，顺势在抖音中腰部主播铺开渠道。
这样的投放逻辑，使得品牌、媒体、渠道的黄金三角缺了一角，仅有媒体和渠道在推动产品销售。到最后会出现怎样的情况？
靠这个逻辑出圈的完美日记，在2020年就面临营销费用逐渐攀升的问题，在2020年第四季度末，品牌销售费用率超过70% 。
36氪也曾报道某食品品牌，去年卖出了6个亿， 2021年第二季度的月销售额却徘徊在两三千万元
另一家食品品牌，此前号称数月间线上销售额3亿元，成为了细分品类第一。但在经调查后发现，其真实数据已经掉到了2000万元以下。
还有一家细分品类第一的零食品牌，去年单月销售额曾达到5000万元。但在广告投放减少后， 2021年上半年基本只维持在数百万元的月收入
最后是低度酒行业。 2020年线上酒水90/95后消费果酒与配制酒/露酒品类的增速在酒业排名第二，仅次于消费国产白酒的增速。
但到2021年上半年，业内人士不只一位吐槽，几乎所有品牌3个月内的复购率都低到可以忽略不计。
这些数据的权威性，我们而今无法去一一考证。但从整体来看， 2019年、2020年都爆火的新消费品牌中，在疫后复苏的2021年却出现了不同程度的下滑，涉及品牌数量接近40% 。

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