比起传统大牌，新消费品牌尤其喜欢找流量明星代言，因为当品牌资金不雄厚时，扔出的每一锭银子都要听到响，总会优先选择利益更多、收益更快的代言模式 。 甚至当品牌缺流量，生意模式进入瓶颈时，请代言人就变成了最好的流量变现和公关手段 。
由于可复制性高、ROI有较好保障，品牌圈也在互相转介绍带货能力强的艺人，这也让艺人经纪市场愈发红火，进一步推高了明星的商业价值 。 据圈内人士透露，肖战在今年6月份的代言费还在1000万左右，到如今就已经上涨到2000万元以上 。

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王一博在2021年官宣的品牌代言
至于品宣向代言人，主要是为了打造更鲜明的品牌形象、提升品牌格调，或者用来进一步破圈，改变或升级消费者客群 。 这类代言人通常具有长尾效应，品牌方从一开始就不设定KPI 。
比如麦片品牌王饱饱，去年2月份签约刘涛为代言人 。 刘涛是典型的精干型妈妈形象，虽然影响力比流量明星较弱，但知名度高，她代言王饱饱能给消费者一种“妈妈放心的国民麦片”的信任背书 。
更典型的还有新锐营养品牌每鲜说，它在9月份签约钟楚曦为代言人 。 当时每鲜说正在热卖的产品是“小纤瓶”，面向客群是有身材管理需求的女性，所以选择钟楚曦不仅贴合品牌形象，还能圈定一部分健身爱好女性 。
新锐睡眠品牌躺岛在5月份签约利路修，也是一个不错的品宣案例 。 当时利路修通过综艺“出道”，因为“没睡醒”、“放松”的个人特质立刻被躺岛看上，与躺岛想表达的价值观一拍即合 。 这次代言不仅让躺岛出圈，积累了品牌心智和资产，还通过利路修积累了一波目标用户，可谓名利双收 。

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躺岛5月官宣利路修为代言人（来源：官方）
不受控制、带不动货，选代言人也有风险
请代言人在某种意义上也算作一种玄学 。
代言人的本质是人，人就意味着有主观能动性，不受品牌方和资方控制，有脱缰的风险，这也是为什么“听话的”虚拟偶像越来越受市场欢迎的原因 。
近年来明星翻车事件频发，在互联网这盏高瓦数聚光灯下，没有几个艺人能不显原形 。 逃税漏税、失徳乱纪、口出狂言、粉丝掐架，明星花样作死事件屡屡发生 。 然而翻车影响的不止是艺人的职业生涯，还有她们身上背着的数十个代言 。
就比如女性情趣用品品牌大人糖，本来在今年6月官宣了中国第一位情趣品牌代言人小S 。 当时行业一片叫好，认为小S和品牌调性十分契合，其代表的女性先锋态度也能和女性消费者产生共鸣 。 没想到短短两个月后，小S就因为踩红线的作死言论被全网封杀，大人糖也立即解除了和其的代言合作，无论营销费用还是品牌形象都损失惨重 。

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大人糖终止与小S的品牌合作
还有下半年炸街的“吴亦凡事件”，受害者的曝光信一出，品牌纷纷和他划清界限，甚至还有的品牌将解约变成一场逆势营销，收获业界一众好评 。 还有因为“代孕”、“弃养”被列为失徳艺人的郑爽，今年1月份其事件爆出后，多个品牌相继解约了和她的代言合作，其中就包括国货彩妆品牌稚优泉 。
覆巢之下焉有完卵，品牌们饱尝了“吃瓜落”的艰辛，付出了惨痛的代价，在请代言人上也变得慎之又慎 。
品牌学会的首要教训就是签豁免合同 。 这是品牌的自我保护机制，当合作艺人被牵涉到社会公德、踩红线、违法等事件中时，品牌可以立即和明星撇清关系，在解约时最大程度挽回金钱和形象损失，比如合理合法地拒付尾款，并要求一定的经济补偿 。

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