而且一味盲目追求ROI，很可能最终会掉入结果陷阱，要承受代言人流量下降后的反噬 。 要么继续嗑药，请下一个流量明星代言，来填补流量空缺；要么接受销量的落差，坦然面对沉默的市场反馈 。
当然，喝不喝这瓶春药，还是要取决于品牌自身的传播节奏 。 在请代言人之前，先问自己几个问题：品牌的市场上价值是否到了需要明星加速的阶段？自己的产品力是否过硬，能够承担大量的流量涌入？代言人和自身品牌调性是否匹配，会不会“德不配位”？
毕竟对于代言人这瓶春药，品牌只想要爽死，谁也不想被副作用毒死 。

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MANNER COFFEE（来源：官微）
给品牌请代言人的六条建议
1.初创型公司（A轮及以前）建议不要轻易找代言人 。 很容易白花钱，而且只能带来短期PR收益，既消耗品牌也消耗明星 。
2.B轮或者B轮以后公司可以考虑找代言人，因为整个品牌的资金、实力、产品、服务都有能力承接明星带来的巨额流量 。
3.提前明确找代言人的目的 。 是收割一波粉丝（如蕉内找王一博）、还是打造更鲜明立体的品牌形象（如花西子找杜鹃）、还是拉高品牌调性（如完美日记找周迅）、还是过渡承接咖位更高的代言人（如王饱饱找周深） 。
4.签约代言人只是明星营销的一步 。 品牌还需要配合使用一系列粉丝运营手段，一般代言费和后续运营费用为1:0.8-1.2 。
5.找代言人的眼光不要只局限在明星，网易严选请罗永浩就是很好的案例 。 贴合品牌调性，符合品牌表达的红人、企业家也可以，比如情怀型品牌可以试试俞敏洪 。
6.不要盲目迷信其他品牌的成功论和方法论 。
本文来自微信公众号“BotF未来品牌”（ID:BrandoftheFuture），作者：韩静仪，编辑：谈秋平，36氪经授权发布 。

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