品牌眼中的“肖战”，蜜糖还是砒霜？ _信息快讯

靠流量只能续命一时，还是要回归品牌节奏。
找顶流明星代言，不仅一天就能回本，还能为后续带来万千销量和亿次曝光，这笔生意值得做吗？
不仅要做，还要抢着去做。
奢侈品请明星代言不是什么新鲜事，毕竟国际大牌在中国区光营销费用一年就能砸出十几个亿，哪怕找N个顶流站台也不过是九牛一毛。
但如果GMV只有区区一两个亿的新消费品牌，也要排着队找明星代言，而且非顶流不找。人们才开始惊呼，品牌选择代言人的逻辑真的变了。
围观的吃瓜群众还在为品牌心疼预算，殊不知操盘手们早已把账算得明明白白。两千万，一半用来请肖战一博，一半用来运营粉丝，粉丝热情分分钟转化成销量，最终不仅没亏本，反而ROI能做到1:3、1:4 。
当明星的带货能力可以被数字化验证，请明星代言自然成为一种可复制的品牌增长路径。明星化身为品牌短期高增长的流量动力，而品牌也通过变现粉丝进一步推高明星的商业价值。
代言—带货—粉丝运营—升值—代言，品牌与明星自此结成攻守同盟，在流量市场一路捆绑前行。流量红利让新消费品牌开始内卷，流量枯竭让新消费品牌开始卷代言人。

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选择流量艺人，是品牌向ROI低头的开始
品牌找明星代言的确可以赚钱，尤其在流量明星身上，这种商业验证更加明显。
明星代言人一般分为两种，一种是带货向，一种是品宣向。
带货向代言人解决的是品牌销量与市场认知问题，一般用于品牌新品宣传和年度campaign上。在618、双11等大促节点，品牌也会官宣代言人给GMV加个短期buff 。
这类代言人通常是流量艺人，他们的商业化能力强，能够将粉丝资源最大效率变现，让品牌更快获得资金回流。流量艺人的粉丝以Z世代年轻人为主，他们的心智容易受到偶像影响，而且消费能力如日中天，甚至可以为偶像挥金如土。
许多粉丝愿意为偶像的商业代言买单，其心态就是“为了哥哥以后可以有更多更好的资源，所以我要帮哥哥把代言数据做好看” 。而且越是受到事件影响的流量明星，其粉丝的氪金能力反而越强。粉丝们为了确保偶像不沉没，在其被迫安静的时候，反而会疯狂为他做数据，让他的业绩屹立不倒。

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【品牌眼中的“肖战”，蜜糖还是砒霜？】肖战在2021年官宣的品牌代言
在他们的巨大消费力刺激下，不仅造星节目越来越多，品牌方也受其影响，逐渐转变了选择代言人的逻辑。曾经奢侈品大牌为确立鲜明的品牌阶级和形象认知，会邀请巩俐、李冰冰这些有国际知名度的影星大腕儿来代言。但如今，为向年轻市场和销量靠拢，品牌们不得不向蔡徐坤、Angelababy这些流量艺人低头。
当下的品牌圈，最火热的流量代言人当属肖战、王一博、迪丽热巴等等。肖战被称为“代言王” 。截至目前，他今年一共接了26个代言，大牌有Gucci、Tod’s、真力时等，新消费品牌有欧扎克、usmile、隅田川等。他的老搭档王一博也不相伯仲，光2021年就身兼23个代言，仅新消费品牌就有蕉内、王饱饱、每日黑巧等。
带货向代言人的ROI很好评估，品牌会给他们设置专属的带货链接，还会匹配电商活动来设定好相应的爆发期，这样话题跳转购物链接的销量就有数据支撑。
以肖战为例，他的粉丝消费能力极强，代言ROI普遍都在1以上，有些传说可以高达1:6、1:7，当天回本绝不是传说。就比如他5月份代言的Tod’s，有无数小飞侠在小红书上跟风晒单，而且都是附上了有效订单号的真实购买，以此彰显她们对哥哥的支持和热爱。

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