8. 规模采购带来的低成本优势 ， 比如器械、再比如 ， 乐刻打通支付宝后台货架后 ， 乐刻支付宝的费率假设0.3%最低的 ， 其他的是0.5% ， 进乐刻体系 ， 也就变成0.3%了 。
9. 最关键的是 ， 还是乐刻的数据能力 ， 适配需求与供给 ， 提高效能 。 后面我在“数据驱动适配”部分有详细阐述 ， 在这里不再展开 。
需要说明的是 ， 乐刻存量改造有一个重要改变就是按照实际消费计算收入 ， 而不是按照预付费用 。
这样一来 ， 销售收入大幅下跌 ， 但实际上 ， 每月的盈利实现大幅提升 。
怎么理解呢？
假设一个店一个月卖了100万 ， 月支出是45万 ， 剩下55万 ， 原先把这55万都算成毛利润了 ， 但是实际是负债 ， 因为可能只消耗了30万 ， 实际收入不是100万 ， 而是30万 ， 那70万未消耗 ， 是负债 。 这样一算 ， 其实是亏损的 。 乐刻改造之后 ， 销售额可能从100万变成50万 ， 但净利润可能会产生5万块钱（50万-45万） 。
再以一个具体核算举例 。 假如你买了私教100节课 ， 给了1万块钱 ， 原来直接把它确认为当期收入了 ， 公司就当当期收入的钱 ， 把他花了 ， 但后面可能出麻烦 ， 因为要给教练支工资 ， 或者顾客要退钱 。 这其实就是负债 ， 所以预付的1万块不是当期收入 ， 已经上了的10节课 ， 这1000块钱才是当期收入 。
但是 ， 中国健身房这种预付费确认收入的方式 ， 是一个必须要改的趋势 ， 现在政府在严打预付费 。 就是未来所有的品牌健身房不可能不转型 。 而目前转型方法论走通的 ， 估计只有乐刻一家 ， 尽管SASS服务商有好多 ， 但是他们不能实现增收 。 转型 ， 还得活下去 ， 还得活的更好 。 所以 ， 对其他品牌健身房 ， 乐刻是一个好的转型助力伙伴 ， 对乐刻 ， 也是实现“场逻辑”的一个机会 。
另外 ， 从结果来看 ， 通过乐刻的赋能改造 ， 合作方的会员数增加了 ， 有效消耗也增加了 ， 就是有效收入增加了 ， 这两个是核心指标 。
因此 ， 存量改造业务的逻辑是通的 。
目前存量改造业务已有重庆、长沙、昆明、青岛、济南、石家庄、贵阳、苏州等20多座城市 ， 合作伙伴包括银吉姆、威迪斯、全明星、美格菲、全时、万动汇、MFP等 。 其中 ， 苏州银吉姆是线下传统健身房企业的前三名 ， 乐刻已成功改造一家 ， 现在再改造5家 ， 如果这5家也成功 ， 银吉姆有130多家都会交与乐刻改造 。 银吉姆的成功 ， 不仅仅是他们的130多家店 ， 还会起到示范作用 ， 带动其他品牌与乐刻的合作 ， 促进乐刻存量改造业务更快速的拓展 。
因此 ， 韩伟认为存量改造的100亿GMV收入可能会很快到来 。
03、产业互联网和消费互联网
所谓消费互联网就是从用户端发力 ， 形成用户流量入口或平台的方式 。 淘宝、滴滴、包括Keep都是这种模式 。
但是我们可以看到一个现象 ， 很多流量平台刚开始很热闹 ， 但是始终走不出来 ， 比如讲互联网的房产中介都没有走出来 ， 但是贝壳网走出来了 ， 这是为什么？

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