在标品或短价值链领域 ， 消费互联网很容易走通 ， 但是非标产品如生鲜（也是长价值链领域）或非标服务如房产中介等 ， 重点不在于“连接” ， 而是线下服务或产业“适互联网化”的改造 。
“线下服务”如房产中介 ， 不仅仅是撮合连接效率 ， 你买房 ， 一定会去看房 ， 还要谈判、签合同、过户、贷款、交税等等一系列的线下活动 ， 如果没有线下服务 ， 单纯线上 ， 是无法走通的 。
“适互联网改造”如美团外卖 ， 你可以不用去改造厨房 ， 但打包环节决定了美团服务链的效率 ， 打包环节需要改造；再比如 ， 在门店卖水果是按照重量 ， 一斤、两斤 ， 但线上是一个、两个 。
那么在健身领域呢？线下教练服务是一个重要环节 ， 而且是非标服务 ， 需要管理 。
因此 ， 乐刻未来的终局是一个平台型公司 ， 但是平台能力的形成绝对不是形成规模化的用户连接——流量那么简单 。 韩伟选择的是通过走通“店逻辑”——开线下门店 ， 形成教练供应链能力、数据中台能力和一定规模的会员资源平台 ， 为“场逻辑”打下基础 ， 然后通过“场逻辑” ， 进一步扩大会员流量 ， 真正形成有规模的会员流量平台或入口 。
乐刻已经走通了“店逻辑” ， 现在通过门店的进一步扩张 ， 并行“场逻辑”去扩大覆盖面 ， 比如通过存量改造业务、到家业务、物业公司合作等等 。 通过线下的饱和覆盖 ， 形成线上的贝壳或美团式的入口平台 。 线下覆盖不到一定的规模 ， 线上的入口是形不成的 。
为什么一定要扩大线下覆盖面呢？直接用线上消费互联网思维不行吗？
原先纯互联网模式就是在“空中”建如淘宝 ， 百度等等 ， 是人和货在“空中”聚合 ， 淘宝和百度 ， 只是一个域名 ， 不断推广 ， 是可以成为一个入口的 ， 因为他不需要线下任何动作 。 但乐刻的健身是需要线下服务场景的 ， 就像贝壳一样、美团一样 ， 要多一环 ， 必须把场景这一环补齐 。 补齐场景并不是关键 ， 关键只有形成规模化的场景——乐刻首先要加快规模布局 ， 在主要城市如果网点不够饱和 ， 健身领域的贝壳或美团是形成不了的 。
那么 ， 乐刻通过“场逻辑”扩大覆盖 ， 最终走向与消费互联网融合——形成用户流量平台或入口 ， 能够实现的逻辑又是什么呢？
能够形成用户流量平台或入口的核心逻辑是：网络效应与产能有限性 。
比如 ， 711这种便利店 ， 其实是规模效应 ， 但不是网络效应 ， 从哪买烟都是20块钱 ， 顾客肯定是哪近从哪买 。
但健身房网络效应属性是很强的 。 乐刻门店之间的串客比例大概是23% ， 就是既会在A门店健身又会在B门店健身的顾客比例 ， 这个比例将来还会更高 。 比方讲 ， 就是你身边有5家乐刻门店 ， 每家都是1.5公里 ， 这时候如果你是追逐教练追逐课程的话 ， 就有可能来回换店 ， 当然 ， 只是撸铁的话 ， 你可能会习惯只去一家 。 但一般大家会哪有踏板课、哪有瑜伽课 ， 我去哪 ， 跟着内容走的 ， 串店比例就会高 。

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