商城系统哪家的好(水果商城系统课程设计)来 源：正和岛
本文_原题为为《乐刻运动：健身领域的“贝壳/美团”》
乐刻是健身领域的独角兽 ， 第一品牌 ， 一个更重要的标签是：健身行业的颠覆性创新者 。
他的第一家店是开在杭州市一个写字楼的十层 ， 似乎违反选址规律 ， 但三个月后实现盈亏平衡；他把行业的年卡改为月卡；取消教练给顾客推卡、降低教练收费 ， 然后把教练收入大部分付给教练......
乐刻的商业逻辑是如何走通的呢？
还不止如此 。 乐刻创始人韩伟认为 ， 他的商业逻辑很多人不理解 ， 仍然按照旧地图来思考 。 他是产业互联网与消费互联网的融合 ， 只不过是从产业互联网和门店经营开始 ， 这是非标服务行业的必然路径 ， 就像贝壳网一样 。
韩伟认为 ， 乐刻不是健身连锁 ， 这是典型的“店逻辑” ， 他不是要做健身行业的“华住酒店” ， 他会是健身行业的美团和贝壳网 ， 并且是全新的逻辑——“场逻辑”是理解乐刻商业模式的核心 。
那么 ， 乐刻运动的商业逻辑到底有是什么呢？
01、乐刻的商业逻辑
乐刻运动2015年成立 ， 预计2021年底自有品牌门店1000多家；乐刻直营店数在全球已进入前五 ， 国内第一 。
乐刻有连锁门店业务（直营+加盟）、存量改造业务（赋能其他健身品牌 ， 他们把这个叫做“17练”）、到家业务（2021年推出居家健身品牌LITTA） ， 还有供应链端的教练学院、乐刻运动健身嘉年华也成为了公司一个IP ， 每次举办盛况空前 ， 参与人数众多 。
乐刻运动的商业逻辑 ， 我可以用下图来表示 。
乐刻在创业初就定义自己是一个平台型公司 ， 但他是从线下门店开始的 。 因为健身领域 ， 在乐刻创立那个时期 ， 无论线上还是线下 ， 有规模的公司几乎全行业没有盈利的 。 乐刻必须自己先把这个行业的前途走通 ， 因此 ， 用韩伟的话说 ， 他做的是产业互联网 ， 需要对产业完成改造 ， 需要自己去走通商业闭环——验证出实现盈利的逻辑 。
韩伟花了大概一年的时间 ， 甚至自己考了教练资格证 ， 深入实际 ， 调查研究 ， 这个行业居然一个最大的问题就是在“以用户为中心”方面出了问题 。 比如 ， 消费者最痛恨的是教练“推卡” ， 但全行业都是教练“推卡” ， 再比如 ， 全球其他国家都是“月卡” ， 唯独中国是“年卡” ， 年卡背后的潜台词就是——“一年只需要骗顾客一次 ， 如果月卡 ， 得骗12次 ， 难度太大了” 。
基于调研 ， 韩伟围绕“以用户为中心”的逻辑进改造 。 比如顾客讨厌教练推卡 ， 他就取消教练推卡——那么教练收入减少——通过把教练收费的大部分给与教练 ， 以及通过数据驱动 ， 适配需求 ， 增加教练的产能释放度 ， 增加教练的收入——另一方面通过“月卡和极具性价比的定价”增加来客数 ， 扩大规模 ， 另进一步可以增加教练收入——教练收入增加促进服务优化 ， 进一步提升顾客的复购率 ， 形成正循环等等 。
因此 ， 乐刻门店业务的逻辑有两条线：

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