如何学做生意之道？怎么跟人谈生意说话技巧 _其他专栏

【如何学做生意之道？怎么跟人谈生意说话技巧】这里是怎么跟人谈生意说话技巧，如何学做生意之道？的问题，今天我们就来给你解答一下
本站小编回答：学做生意之道场上有一句俗话， “做生意，三分靠做，七分靠说” 。做生意，绝大多数时候是离不开优秀口才的，不管是推销产品还是商务谈判或者其它沟通的场合，能说会道的生意人总是很吃香。掌握良好的说话技巧，对于生意场上打拼的人来说是必备的本领。在这一方面，阿里巴巴创始人马云就是一个最好的代表，他的口才是无数生意人所羡慕的。在学做生意场上，说话一定要能投其所好，用好话、赞美的话满足对方的心理需求，如此，对方才会用真金白银来“回报”你。爱听好话是大多数人的心理特点，也可以说是一种人性，生意场上你所能接触的人也不例外，不管是客户，还是合作伙伴或者经销商甚至是你的对手。在沟通的时候，多说一些赞美的话，投其所好，给对方脸上贴贴金，既能满足对方心理需求，也能达到自己的生意目的，一举两得都不止，又何乐而不为呢？谈生意从本质上来说就是合作。如何把合作的意向变为现实，就看你说服别人的能力有多高。但凡是跻身于生意场的人，智商都不会太低，所以，你必须掌握足够的说服技巧，说服的方法可以与众不同，你可以灵活运用，但请记住，说服要起效果，关键是能把话说到对方的心里去。
回答你好，一般客户，你不请个3次以上，客户是不会出来的！你要摸清楚她在顾忌什么，这个很重要？我说说以下一些顾忌的，供你参考。有这个产品的需要，暂时没有需求计划。产品是否复杂，是否确实需要见面聊，很多东西技术参数，确实在电话上也说不清楚。采购是否有稳定供应商，采购对现有供应商不够满意，需要你提出对公司和对她个人更有利的方案？既然约你，肯定有部分权力，可以询问下对方，需要怎么配合，怎么才能把事情搞定？现有供应商和采购利益，现有供应商和采购领导的利益？你都需要去清楚。电话要打，抽个好的时机约出来，你上班时间约人家人家肯定不出来！还有，对方为女，对方是否担心和你单独出来，不安全？你要想办法打消她的顾忌。 10您可能感兴趣的内容初次聊天话术900句和聊天技巧攻略秘籍初次聊天话术900句——初次聊天话术900句,跟女孩经常把天聊死,嘴笨不会哄女孩,恋爱经验少,mlcf.szcqqc.cn广告跟女生聊天靠初次聊天话术900句是没有用的,你需要这个初次聊天话术900句——追女生初次聊天话术900句不是很重要,重要的是你是否在正确的阶段做正确的事情.mlcf.szcqqc.cn广告安居客安居客APP汇元国际_2021精选优质好房等着你广告相关问题采购如何谈生意外贸采购谈判技巧三十招 1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为…2013-10-23工程材料、设备招标采购的特点有哪些?采购招标过程中应注意的问题 1)材料设备招标的范围材料设备招标的范围主要包括建设工程中所需要的大量建材、工具、用具、机械设备、电气设备等,这些材料设备约占工程…8个月前初次聊天话术900句妺妹的初次给了我刚谈恋爱怎样增进感情初次的英语第一次和女朋友约会应该怎么做第一次约会聊什么话题初次评职称初次认定条件请业务高手帮忙,关于采购问题,怎样才能再约到采购吃饭,具体方…明显对方是在等,等你给她意思意思,如果再拖几天,估计你朋友的这单生意就会泡汤,你朋友可以给那个采购员一些暗扣,其实只是一句话的问题,不需要再次请她出来吃饭了。建议你不要一开始就说产品，虽然双方都明白，尽量表现的跟朋友一样，多约几次试试吧没有什么固定的套路，而且我也不建议你去学一些花里胡哨的技巧。因为那些都是术，生硬得很，心里没有一定的道，学术都是表面功夫，没用的！我就不信一个心胸狭窄的人，学几句调皮话，就能变得幽默了！我之前就碰到一个特别能侃的人，走到哪里都有一大帮朋友跟随，不管男人女人都特别喜欢他。是一个把妹达人，当时我们是同事，都是刚到一个陌生地方没多久，很快他就找到了几个炮友，天天换着女朋友约会。让我们这些光棍羡慕嫉妒恨，他就是众人眼里的幽默健谈的人。从他身上我总结出来的答案，正好可以回答你这个问题。想要变得幽默健谈，口才好，反应快，第一点身体素质一定要好，一定要特别喜欢运动，最好有拿的出手的运动项目。我这个朋友就是特别喜欢打篮球，大学的时候是学生会主席，在校园里打篮球比赛的时候，一大帮小姑娘在旁边做拉拉队。我们一起工作那会儿，只要周末一有运动聚会，他都在，而且他都是表现得特别生猛。很多女孩子都是在这里认识交往上的。后来我看美国总统传记的时候，发现每一届的总统，在上大学的时候都是校园里的运动健将，是某个运动项目的领袖人物。跟这个道理差不多。你能想象一个瘦弱不堪的人哈哈大笑的样子吗？很少吧，都是爱好运动的人，健康的人，他们阳光开朗身材高大的样子，说话特别有感染力。第二点必须心胸开阔，眼界深远，见多识广。我这个朋友就是，小时候就跟着家里父母亲学做生意，去过不少地方，和陌生人打交道经验丰富。别人无论谈什么，他都懂一点。而且很会懂得处理人际关系，和谁都能聊得来。有句话说的好:想要处理好和女人的关系，必须要先学会处理好和男人的关系；想要处理好和男人的关系，必须要先学会处理好和女人的关系。说的就是人际关系的重要性。幽默健谈只是表象，众口一致的称赞才是最终的王道。你好，如果你刚买新车的空调出现异味的情况，那么就基本不存在霉变、滋生细菌的问题，这时候我建议大家要勤开窗通风，其次是要合理使用空调内外循环模式，不要一味使用内循环模式。再者我们可以在车内放置柠檬或者竹炭吸附异味。要想清除空调的异味首先我们要知道产生异味的根源在哪里，其中蒸发器是空调制冷系统里面的重要部件，蒸发器在与外界进行热交换时，表面会产生水分，这时很容易粘附灰尘、飞虫等杂质，在长时间潮湿的环境下就会霉变、滋生细菌。另一种原因是空调滤芯和空调管道被污染了，这时候它不仅不能保护好车厢环境，反而会对车内的空气进行二次污染。所以我们可以针对这两点进行处理。空调异味也可能是空调内部管道的原因，但由于管道本身没有办法拆下来，所以我们需要用到专门的泡沫清洁剂了，在网上就可以买得到。操作起来也非常简单，因为空调管道都是互通的，所以只需要把清洁泡沫喷到车内的空调出风口就可以了，值得注意的是每个出风口都要喷一些。喷好等几分钟，让泡沫把管道里面的污渍溶解掉，然后打开外循环吹风模式，把风力调至最大将泡沫吹掉。最后调至热风再吹几分钟，把管道里面的水分吹干即可。空调滤芯一般情况下一年更换一次，但也要视情况而定，如果用车环境经常是比较恶劣的，那么几个月换一次也是有可能的。空调滤芯脏了可对其进行简单的清理，但是要避免多次清洗，因为这样会使空调滤芯的过滤眼变大，过滤效果也会明显下降，必要时还要进行更换。如果以上方法都不能帮你解决问题的话，那么就要检查并清洗蒸发器了，它位于发动机和中控台之间，拆下来清洗的话需要拆开中控台，自己来完成的话有一定的难度，因为需要专门的拆卸工具和专业人员，所以一般建议大家去4S店或者专业的汽车美容店去清洗。不过不到最后一般不建议大家清洗蒸发器，因为该工序非常繁琐，费力，一般来说完成前三步基本上能解决空调异味的问题了。何能做好销售呢？这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气” 。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气不知大家对这个公式认同吗？那如何做好销售有了答案：第一：勤奋。 (脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤—-六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才” 。这句话讲得很好， “勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面：一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动—通信专家、九牧王—西裤专家、方太—厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿” 。 1．“铜头”—经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．“铁嘴”—敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”—常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．“飞毛腿”—不用说了，就是六勤里的“腿勤” 。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。三、勤动脑。就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。四、勤沟通。人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。第二：灵感。灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。 1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度—进货。 2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。 3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。与客户交往过程中主要有三个阶段：一、拜访前： 1．要做好访前计划。 (1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2．前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象” 。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F—Fewture(产品的特征) A—Advantage(产品的功效) B—Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。三、拜访后： 1．一定要做访后分析。 (1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2．采取改进措施。 (1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高

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如何学做生意之道？ 怎么跟人谈生意说话技巧

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