2017年 ， 我在北城新区的一家中介工作 ， 在我们所在的一个小区里面 ， 有一套123平的洋房要出售 ， 房东当时来报房源信息时 ， 告知我们 ， 心理价位在105万 ， 但是因为着急用钱 ， 102万也可以接受 。

这个价格在当时 ， 其实并没有什么竞争力 ， 但是 ， 2017年的房价正是最疯狂的时候 ， 房价的变化绝对是要用周来衡量 ， 仅仅过了一周左右 ， 原本毫无竞争力的价格 ， 也变的那么有诱惑力 ， 很顺利 ， 102万 ， 在房东心理的底价上 ， 我们和购房者达成了共识 ， 可是房东来了之后 ， 却一口咬定 ， 少了105万不卖 ， 当时就是告诉我们105万 。

显然 ， 这是一位对临沂房价走势异常熟悉的房东 ， 购房者和房东的谈判最终不欢而散 ， 但是 ， 经过了一晚上的思想斗争 ， 客户还是决定吃下这个哑巴亏 ， 105万拿下 ， 可是当我满是兴奋的跟房东电话 ， 告知他这个好消息 ， 并请他过来签个合同时 ， 得到的答复是 ， 他老婆嫌价格太低 ， 要107万才能卖 。