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于是喜闻乐见， 口口相传下， “小乌龟”顺理成章地占领了各大滑雪场 。
可“小乌龟”到底是个啥？或者你也可以把它理解为是小香蕉、小北极熊、小哈士奇……在淘宝上输入“滑雪护臀、护膝”， 你就能收获一个心仪的款式——和个人风格强烈的滑雪鞋、滑雪板等大件不同， 它是滑雪护具的一种， 通俗点说， 是为了保护臀部、膝盖出现的商品 。 它很特别， 在中国， 这种护臀被商家改良， 有了更可爱的造型和更实用的功能 。
临近冬奥会， 滑雪运动迎来爆发， 多家工厂告诉「电商在线」， 进入11月以来“小乌龟”护臀订单激增， 一家位于保定白沟新城的工厂透露， 目前该系列商品相比去年同期销量翻了三倍， 另一家位于容城县的工厂表示， 从对接来看各大滑雪场对小乌龟护臀的需求量非常大， 市场不饱和， 去年冬天卖了10万套护臀， 今年销量预估至少增长30% 。
这是一个刷屏级的商品， 抓住了雪经济的热潮， 又不像雪板、雪镜有较高的技术门槛 。 它得益于小商家的智慧， 诞生在合时宜的时代背景下， 会是一门好生意吗？

刷屏的“小乌龟”护臀
护臀是一个出现了很久的商品， 但它不是一开始就那么可爱的 。
它的设计最早是为了防止两种伤害：一种是低速摔倒的撞击伤害， 一般是摔屁股墩儿撞在了地面上；一种是高速的穿刺伤害， 主要是避免和其他人的器材发生撞击， 或是撞在树上造成的伤害 。 前者更看重缓冲、吸能、防震， 主要针对新手， 后者其实防震性普通， 通常是为不太会摔屁股墩的老手设计的， 基本会在材质上做革新、看重防穿透等指标 。
在电商平台上， 两者非常好辨别——带乌龟、香蕉等公仔造型的护臀， 属于前者， 外形萌感十足， 价格也基本在百元以内；材质带硅胶感、做成正常裤型的护臀， 多数则属于后者， 价格在100-500元不等 。 “对于初学者来说， 小乌龟是最香的神器 。 一方面是真舒服， 二是警示他人我是新手请绕行 。 ”一位滑雪爱好者评价， “小乌龟偶尔还会有吸引大佬授课的功能 。 ”


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中：小乌龟护臀；右：紧身裤型护臀
【3个月卖出10万套“小乌龟”，冬奥会前，中国商家又造了一个爆款】卖小乌龟的都是谁？去年我们曾报道过做滑雪装备的商家， 一类是综合性商家， 冷山雪具、肆加贰雪具库等主要以代理国外品牌为主；还有一类则是主打原创品牌， 比如南恩、Vector、Nobaday等 。 但和这些专业选手不同， 做“小乌龟”护臀的多数是跨界商家， 以做毛绒玩具的玩具厂居多 。 这对他们来说并不陌生——玩具商家们擅长为公仔开发出新功能， 从卷一卷就能卷成趴趴熊公仔的空调被， 到如今简单改良就能成为一款护臀的“小乌龟” 。
“起初是有客户来定制小乌龟 。 ” 容城县坦途玩具厂的杨厂长告诉「电商在线」， 小乌龟护臀的风靡时间目前已经不太可考据， 在小红书上， 戴着小乌龟拍照似乎成了一种代表可爱的风潮， #乌龟护臀#收录了800多篇笔记 。 留意到这一现象后， 杨厂长很快开始寻找更多的客户， 重点瞄准全国各地的滑雪场 。 目前已和30多个滑雪场合作， 3/5的订单来自滑雪场， 淘宝、拼多多等电商平台上的经销商订单占1/5， 剩余则是1688上和零碎的线下订单 。

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