洪陵羊绒：当抖IP遇上抖品牌 _信息快讯

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现在再看他们的直播间就已经是员工在播了，而且每天的销量还都不低。也就是说，洪陵他直播的时间在逐渐变短，甚至现在有时候他都不直播，但是现在靠普通的主播直播，营业额仍然可观。
这里面说一个小插曲，也是去年洪陵在视能会线下闭门会分享的一个故事，用他的原话来说就是“电视剧都不敢这么演” 。
洪陵本来跑到石家庄参加闭门会，头天到的石家庄，第二天刚要开始，忽然告诉我，要赶回去救火，我忙问怎么了? 原来， 2个月前入职他公司的一个员工，在他出差的时间，突击挖他的主力运营，主播，本身洪老板的企业文化和公司管理相当有水平，寻常诱惑是不会奏效的。
精彩的事来了，这个小姐姐（后来知道是某上市公司老板千金），直接给他的团队看银行卡余额挖人（9位数余额），工资待遇3倍起跳，这里试问各位看官老爷，你们动不动心，看银行卡余额是彰显实力，最底收入签协议保证，遇到这种情况，你慌不慌？
愁容满面，当时正在被挖墙角中
最终的结局是这一关平稳渡过，团队凝聚力大幅提升，为接下来的大爆发稳定了整个的团队架构。
为何我插入这么一段。是因为，这段故事可能会在每一个自播团队上演，本质上
是主播人才和直播运营人才的极度匮乏。
不光是洪陵的矩阵直播间，其实现在我们不难看出，很多抖音直播间已经从单场大号变成多场小号，而且把单个账号的大流量分散到若干个自己公司为主体的蓝 V 账号上，同时还弱化了主播的人设。
比如说，罗永浩的【交个朋友】直播间。一开始罗永浩通过他的影响力，在【交个朋友】直播间发展前期，吸引了很多的流量，但是现在他渐渐退居幕后，努力摆脱直播间对于他个人的依赖。今年11月份他们将【交个朋友】直播间衍生成7个不同类型的垂类直播间，且每个垂类直播间都匹配了不同的主播。
这里面我建议大家，如果要构建矩阵账号，可以采用1+1+4+N的布局。
·1个品牌宣导号。这是种草号，通过短视频进行引流获客。
·1个品牌自播旗舰号。这个号是卖货的。
·4个品牌自播渠道号。如果你的产品线比较多，可以将产品进行再次细化，无限垂直，这样就能够匹配不同的人群需求。
·N个品牌代理授权号。一种是让代理商把货拿回去。还有一种，代理授权的时候，对方不是你的号，也不是你的人，但可以挂你的精选联盟。
三、柳暗花明：品牌提升
洪陵他现在的主要方向就是打造品牌，进行品牌提升。因为之前他可能算不上品牌，在别人看来就是卖羊绒衫的，但是他现在一直在讲品牌就是提品牌。
那么在品牌提升，他做了三件事。第一件事，在两个月之前，他开始进行品牌溯源之旅。他一直在内蒙古，也就是羊绒的原产地去溯源，主要目的就是告诉大家：真正的好羊绒是什么。这其实就是在给品牌蓄力。

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如果要做高端成衣品牌，溯源是必须要做的，因为他要将自己和其他的品牌区分开，所以他花了很大的力气去溯源，而这段系列溯源视频，为年底的爆发式增长奠定了坚实的基础。
因为这中间第二个阶段的基础打得好，所以在洪陵溯源的过程中，他的营业额依旧可以保证。
这里面强调一个认知，在抖音通过品牌企业创始人IP给品牌赋能，是一条在未来3-5年的时间里，品牌成长的【超车弯道】。

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