33. 头部大V( 头部大V（TopKOL） )
FACT经营矩阵的第四部分：
头部大V（TopKOL）：品销双赢的宣发地
过往的一系列成功案例证明，品牌与明星以及头部达人等Top-KOL的合作，可以帮助品牌实现品宣和销量的“双引爆” 。 明星和头部达人，借助他们强大的粉丝影响力和人设背书，制造热点营销事件，帮助品牌迅速破圈，一举达成“品销双赢” 。
34. 客单价( per customer transaction )
别名：平均单价
客单价=销售额/成交顾客数 。 指每一个顾客平均购买商品的金额 。
35. 行业资质( 企业资质证书 )
企业资质证书实际上就是指企业有能力完成一项工程的证明书 。
36. 佣金
电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成 。
37. 厂商代发
厂商代发是抖店为商家及其合作的供货厂家提供的高效、方便的订单分配处理解决方案 。
适用对象：
1）商家（分销商）：有货品不是自己打单发货，需要上游的供货商/厂家代发货的商家需要使用代发管理进行订单分配、发货的商家 。
2）厂商（供货商）：自己是生产厂商或者自己有货品，帮助分销商进行代发的厂家及供货商（需要入驻抖店，可以不发商品，不在抖音主站进行经营） 。
使用厂商代发解决方案，商家可以：
抖店后台绑定代发供货商，不受平台导出信息加密影响！
收单后直接分单指派给供货商，供货商发货后，运单号自动同步！
使用厂商代发解决方案，商家需要满足以下两个前提：
与供应商已建立线下联系，供货商（厂家）已入驻抖店；
供货商（厂家）使用抖店服务市场内支持代发订单功能的服务工具（点击查看）或者自己开发的打单系统通过开放平台openAPI进行对接 。

文章插图

38. 巨量千川( Ocean Engine Shopping Ads )
巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案 。 平台致力于成为领先的电商智能营销平台，构建繁荣共赢的电商营销生态，让电商营销更省心高效，成就生意可持续增长 。
39. 商品总访客数
当天本店全部商品在抖音、抖音火山版中的直播、短视频、橱窗展现的去重人数（同一用户访问多个商品只被计算1次）
40. GMV( Gross Merchandise Volume )
通常指一定时间段内成交总额 。
常用于电商平台对交易规模的衡量，需要留意的是，各平台的具体口径不尽相同，有时将拍下未付款、取消订单、退货情形等也计算在内 。
41. GPM( GMV per Mille )
千次观看成交金额
每千次播放产生的销售额，可分为短视频GPM、直播GPM，特定作者GPM等 。
42. CPT( Cost Per Time )
每时间段成本，以时间来计费的广告
43. CPC( Cost Per Click )
用户每点击一次广告的成本，是一种常见的广告收费方式 。
44. CVR( Conversion Rate )
广告转换率
广告点击中产生了转化的次数占比，是一个衡量CPA广告效果的指标，CVR=(转化量/点击量)*100%，假设有20人点击你的广告，1人购买你的商品或服务，那么你的广告转换率就是1/20
45. CTR( Click-Through-Rate )
点击率或点曝比，互联网广告常用的术语，指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量（impression）
46. CPM( Cost Per Mille )

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