一
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方法二：产品关系表
(划分品类时商品满足必备条件即可）
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【抖音直播间高转化话术详解】二
品类及带货话术案例展示
一
主推品
-适用情景 –
将自家产品与市面上同品类产品进行对比 ， 在讲解过程中更加注重产品的独特性 ， 将产品的特点、适合人群着重点出 ， 能更好的让用户对号入座 。
-话术公式-
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-案例展示-
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二
福利品
-适用情景 –
讲述过程中会将重点放置在福利、数量部分 ， 不断提醒用户限时销量 ， 营造出一种「不容错过」的氛围 。
-话术公式-
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-案例展示-
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三
爆品
-适用情景 –
适用于辨识度较高且在市面上有一定热度的产品 ， 通常有明星/品牌背书 ， 价格方面不一定有优惠 ， 但是数量一般偏少 。
主播在讲解过程中 ， 有明星做背书的会强调xxx同款 ， 若没有的则是强调市面的火爆以及难以购买的程度 ， 指出“数量有限 ， 抓紧购买” 。
-话术公式-
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-案例展示-
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四
基础品
-适用情景 –
商品自身以及价格存在优势较小 ， 常利用品牌背书、店铺优势来推动购买 。 但基础品介绍部分和组合套装本质相似 ， 都是以介绍产品特点、上身展示为主 ， 整体话术偏短但是产品部分讲解细致 。
-话术公式-
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-案例展示-
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五
组合品
-适用情景 –
产品相对于基础品来说 ， 价格在组合出售时有一定优势 。 可以是单件产品买多件满减 ， 可以是套装产品组合购买有优惠 。 在讲解过程中注重组合/满减的福利部分 。
-话术公式-
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