化妆品小样的“翻身仗”打赢了吗？ _信息快讯

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年轻人选择和购买小样的渠道有很多，根据新眸不完全统计，单单小红书上将“小样”标记为关键字的笔记，已经超过60万篇，在淘宝输入关键词“化妆品小样” ，粉丝在数十万量级，多个商品月销过千，三皇冠（交易量达5万-10万笔）的店铺数不胜数，各大品牌应有尽有。当然,不止中国市场的小样颇受欢迎，国外的小样经济发展的要更早一些。根据咨询公司NPD Group的调查数据，美国护肤品市场的化妆品小样在2018年创下销售额12亿美元（约合人民币83亿元）的新纪录，同比增长了13% 。在小样市场里，充斥着越来越多追求“精致”的年轻人，追求精致、追求仪式感已经成为消费的一个核心理念，但“穷”限制了很多人的多样性选择。虽然“精致穷女孩”是网友的自嘲，但购买者“买多”“买小”的需求确实让小样市场颇受欢迎。其实,早在2021年，就有数据报告显示，我国90后成为主要的负债群体，平均负债高达12.7万元，债务压倒了收入，成为后者的18.5倍，另外，年轻人平均债务收入比为41.75% ，仅有13%的年轻人是没有负债的。所以，成本更低的小样可以让年轻人沉浸在护肤品的新鲜感中， “低价用大牌”既缓解了年轻人“穷”的困境，又满足了消费者精致的需求。其中蕴含的逻辑很容易牵动了消费者的情绪,尽管这不过是商家挖好的“陷阱” 。商家在赠送小样的时候，用正装的价格同小样进行比较，混淆了小样和正装价格本来就有差别的概念，从而导致很多消费者沉浸在小样“性价比高”的认知里。当然，其中还不乏很多商家“偷梁换柱”“以好充次”的行为，虽然《化妆品监督管理条例》对小样售卖有明确的规定，但小样生意的暴利还是让很多商家铤而走险，再加上年轻消费者还是趋之若鹜，商家自然乐此不疲。为了迎合消费者的喜好，商家推出的小样种类花样百出，越来越多的年轻人沉浸在囤小样的乐趣中。 “精致穷”的年轻人给了小样繁荣发展的机会，但在另一方面，小样经济的爆火很大程度上影响了整个化妆品市场的发展。
小样市场的繁荣还能持续多久？早先，中国新闻网采访人员曾在一家专门生产名牌化妆品小样的工厂中暗访调查，据该工厂负责人表示：“高级仿制品大到外观、小到颜色、气味等都与正品没什么两样，就是用惯专柜的消费者，使用中轻易也辨别不出来。 ”而一起“纪梵希散粉6g中样”事件也将造假问题推到了风口浪尖，起因是某大学生美妆博主及其室友销售纪梵希散粉6g中样被指造假，从而深陷舆论风波。随后纪梵希官方声明，从未生产过6g中样，给了这场乌龙一个结局。化妆品小样造假售假的问题一直层出不穷，且难以从根本上杜绝这种事情的发生。小样市场能否长久的发展下去，其实最主要的两个关卡就是，正规的进货渠道和销售渠道，但时至今日，小样的生产链依旧没有形成。首先，小样虽然现在被明码标价，但官方并未大量发售小样单品，所以小样的获取渠道多样，因此无法保证产品的真假性。据了解，目前在市场上流通的小样大多来自于专柜或者免税店，除了按照正常渠道购买正装赠送小样以外，大部分其他小样均来自于售货员私下售卖，以内购价购买正装获赠和定期整理没有赠送出去的小样。一家美妆店老板也透露，如果没有专门的渠道，难以保证小样被持续稳定供应。而电商平台中，获取小样的正规渠道，除了购买正装获得小样，还有天猫U选。但后者这个渠道依旧不是针对大部分人开放的，据知乎网友的反馈， “因为很多有权限，对试用的人有各种各样的要求，所以开放很多，领到的人很少” 。其次，通过各种渠道获得的小样并没有有统一的销售渠道，电商平台、二手平台、代购群以及线下店等，都有小样的身影。没有统一的进货渠道和销售渠道，无疑是给化妆品小样制假售假提供了“契机” 。之所以小样能够衍生出无数代工厂，究其原因还是因为其易复刻、低风险、高利润的特性，这也让小样经济成了商家眼里“一本万利”的买卖。既然有代工厂生产，势必有批发零售商购买，导致最终市场流通的产品真假难辨。在这种情况下，小样经济的发展看似火爆，其实存在着致命的“缺陷” 。想要逃脱“试用装”“非正装”的命运，小样市场还需要不断转变，注入更多的“新鲜血液” 。【钛媒体作者介绍：锦鲤财经，深度有趣好运气，公众号：jinlifin 。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。】

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