80亿短视频播放量背后，雪场正在抖音构建新的生意场 _信息快讯

抖音正在成为众多商家新的生意场，未来更多的品类和服务将在抖音生活服务版图里找到生意的新增长。

出品 | 创业最前线
作者 | 蓝齐
最近，” 小滑友贝贝 ” 火了——视频中，这位年仅 1 岁却已有 1 月滑龄的小宝宝熟练驾驭单板，憨态可掬。萌萌的样子收获了无数网友的围观和点赞，也触发不少人对滑雪运动的热情。
在消费者享受滑雪乐趣的同时，雪场商家们也在通过各种各样的方式，吸引消费者的关注。
作为一项挑战性运动，单纯看图片却远未及亲身体验或看视频来得震撼。《2021 中国青年参与冰雪运动情况报告》显示，近 70% 的青年通过短视频获取冰雪资讯。
事实上，短视频不仅仅能让用户获得滑雪知识，更能让商家借此渠道将雪场优势展现出来！
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邂逅抖音达人，收获千万曝光
在全民冰雪热的带动下，抖音生活服务发起了# 滑雪的 100 种玩法活动，帮助用户 ” 上抖音发现滑雪好去处 “，并联合滑雪垂类和泛兴趣类达人，到众多超级雪场进行滑雪，并产出有用性滑雪攻略和玩法内容，帮助商家宣传曝光的同时，带动生意增量。
因扇子开瓶盖、后脚立扫把、篮球立可乐走红的达人玲爷，在此次活动中强势 ” 内卷 ” 滑雪达人，以 ” 板底开瓶盖 ” 的趣味挑战，引发了不少滑雪圈爱好者的围观及挑战，这条视频也快速登上了热门，同时为其打卡的北大湖滑雪度假区带来千万曝光。
而对神农架国际滑雪场来说，” 此次活动抖音提供的流量和达人扶持政策，让我们在这个滑雪季实现了小预算大曝光 “，神农架国际滑雪场营销部经理李书洋表示，” 活动期间抖音安排的三位达人所拍摄的优质短视频内容加上雪场自身拍摄的滑雪短视频，总曝光量超过 700 万。并且，抖音帮我们匹配的达人与我们雪场锚定的学生、职场人士等年轻群体十分吻合。 ”
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发力抖音直播，单场销量破 100w
此次活动中，不少雪场还创新性地开展了场景化直播方式——主播身处雪场，为粉丝直接而鲜明地展现雪场的独特优势，真正实现了直接创造需求并一站式下单承接的消费新链路。依托抖音的流量优势，雪场的直播还可以让更多不了解滑雪运动的消费者看到，产生兴趣。
安吉云上草原滑雪场是南方一带颇有名气的滑雪打卡地，中高级道和粉雪是他的一大亮点。据景尚旅业集团浙江新媒体分公司副总经理表示，” 此次活动期间，景区实现了曝光的增强及成交量的突破，单场直播销量破 100w 。 ”
在他看来，” 抖音可以激发消费欲望，可以在消费者没有需求时创造需求。 ” 消费者在看到真实场景后，会产生出游的欲望，在后续的直播中完成购买这一交易链路。 ” 整个的决策流程更短。
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获得运营指导、经营抖音阵地、构建私域流量
种种迹象表明，抖音正在成为生活服务商家新的品牌场和生意场。
安吉云上草原滑雪场则是自上而下重视抖音渠道，从 2020 年开始运营到目前已搭建起 20 余人的团队，在优质内容生产及话题打造上形成自己独有的风格，2 个官方账号粉丝数量近 40 万，全年抖音平台曝光达 80 亿。
为什么文旅商家如此看重抖音？

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