B站直播上线「购物车」，内容平台的尽头是“带货”？( 二 ) _信息快讯

3）自己做——抖音模式
这种模式很好理解，就是直营，自己打通上下游供应链。
优点是自己可控、利润率高，比如 B 站一直在做的会员购。劣势则是难度极大，以 B 站的现金流、组织能力，几乎不可能把规模做得很大。
每一条路都是不同的业务模型，对应的规模、执行难度都不一样。
另外分享两个我观察到的运营细节：
第一，直播带货首播里，几个账号并没有宣传流量的入口，只有 UP 主自己的粉丝才能收到通知。
第二，作者曾连续几个晚上刷 B 站直播间，但几乎看不到直播带货的直播间。所以推测， B 站现在并没有给带货直播间对应的流量扶持。

文章插图

所以仅就现在 B 站的动作里，我们根本没法确认现在的业务状态，甚至没法确认战略层面上 B 站对直播带货的野心多大，准备做哪种业务模式也无从谈起。
除非山穷水尽， B 站不会真的发力直播带货
B 站是具有直播带货潜力的，但我并不认为它会像抖音、快手那样，真的全力做直播带货。
理由有以下三点：
1）带货本质上就是 ” 洗流量 “
不论是直播带货还是视频带货，其本质上就是 ” 洗流量 “：
主站的总流量（DAU）是多少？
分多少给优质视频内容，以维持社区内容品质？
分多少给腰尾部创作者，以维持他们的创作动力？
分多少给带货内容，以创造效益？
……
在用户增长没有太多突破的前提下，这就近乎成为了「零和博弈」。
推演下去就变成：既然拉下面子卖货，总不能太限制电商内容的流量。毕竟骂都挨了，钱还没挣着就太惨了。
而电商内容分的流量多了，优质内容和腰尾部创作者分的自然就少了。
结果就是用户体验变差、新创作者出头更难、好的内容减少，因而内容的劣化一定程度上会削弱用户增长的效率。
最终，形成恶性循环——为了维持营收，进一步压榨好内容的生存空间。
2）内容社区离商品越近，变现效率越高，内容越 ” 低质 “
想要说明这个观点，我们不妨先思考一下 B 站的核心价值到底是什么？为何 ” 仅仅 ” 7200W 日活的 B 站，在内容上却能隐隐和 3 亿的快手， 6 亿的抖音做比较？
这是因为现在的 B 站，代表着当今互联网内容平台的「稀缺价值」——高创造力的 UP 主，高质量的深度原创内容，高学历、高质量的一二线年轻用户。
它和现在盛行的 ” 零碎化内容 ” 是相反的。
B 站期待的是用户会变得越来越有文化，审美会越来越好。用户人文素养的提升是大趋势，是一定会发生的事情。
而离电商、带货越近， B 站的核心价值就越容易被解构。
商业化是极度追求效率的，如果仅考虑商业变现，那么不仅平台在流量分配上会被效益裹挟，大量的 ” 流量玩家 ” 也会涌入，追求更为极致的 ROI（投资回报率）：
批量起号，流水线式生产内容，买流量、测试、再买流量、再测试，高 ROI 项目批量投放……
最好的负面例子就是知乎，在大量营销内容、低质内容霸屏知乎社区后，它迅速从互联网内容的 ” 高地 ” 坠落。
知乎 CEO@周源曾说：量增加不等于社区成长，反而导致你没有预见的问题产生。
同样的，商业效率的提高，商业收入的提升也不等于社区成长，也可能导致不少未被预见的问题产生。

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