有知乎前车之鉴 ， B 站不可能意识不到电商带货背后的危机 。
3）直播带货 ， 更像是「会员购」的新阶段
在 B 站内部有一个文化价值观 ， 叫做 ” 社区优先 “ ， 是指核心的产品形态还是为用户、为创作生态做优化 ， 这一点是前提 。
基于这种价值观 ， 我认为 B 站的直播带货小黄车并不是要像抖音快手那样 ， 靠直播带货一年赚 100 亿 ， 反而更像是会员购的第二阶段 。
会员购是 B 站在 2017 就开展的业务 ， 主要直营售卖周边手办 ， 以及各类 IP 衍生品 。 后来又开放了淘宝、京东的分销和线下业务 。 到现在主要有三个模式：
第一是「直营」的会员购 ， 售卖周边手办 ， 比如自营采销的贴牌公仔、耳机 ， 销售泛二次元潮玩众筹、键盘、元素服饰等；
第二是「悬赏计划」 ， UP 在视频内悬挂淘宝、京东等电商平台的分销链接；
第三是出售部分线下漫展演出门票收入 。

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从业务的脉络上来看 ， 这次更新的直播带货小黄车更像是 ” 悬赏计划 ” 从短视频拓展到了直播 ， 是会员购大业务的一个新的阶段 。
目的也更像是给 UP 主们一个新的变现渠道 。 让 UP 主们可以通过自己的垂类知识、人设和积累的信任带货变现 。
结语
2021 年 3 月 29 日 ， B 站港股二次上市的这一天 ， B 站董事长兼 CEO@陈睿 表示 ， B 站做收入的思路实际是消费 。 他说：
” 用内容吸引用户、社区留住用户 ， 再提供给用户更多感兴趣的内容或者是内容衍生的东西 ， 如果用户喜欢就会去消费 ， 这是我们的商业模式 。 ”
在这一模型下 ， B 站呈现出均衡、多元化的收入格局 。
在 B 站公布的第三季度财报里 ， 我们也能看到陈睿所说的多元化收入格局 。

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在内容行业里 ， 我们总说 ” 内容为王 “ ， ” 相信好内容、原创内容的长期价值 “ ， 但有多少平台、有多少人真的相信践行这句话呢？
曾经的知乎是这样的平台 ， 但现在的知乎已经不再是当年的知乎 ， 不少早年间的大 V 都出走 ， 对知乎都表示 ” 恨其不争 ” 的态度 。
前事之鉴后事之师 ， 目前看来 ， B 站仍然是一个有 ” 好内容 ” 的平台 。 未来 ， 期待 B 站能成为那个长期做正确的事情 ， 且最终成功的好平台 。

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