B站直播上线「购物车」，内容平台的尽头是“带货”？ _信息快讯

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本文来自维信工众号 ” 运营研究社 “ ，作者：丰之余，编辑：杨佩汶，铅笔道经授权发布。

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B 站 UP 主直播首先宣传
一种声音是 B 站用户担心 B 站会像知乎一样，社区持续变味，质疑 B 站做的内容初心。
另一种声音来自媒体，聊 ” B 站开始卖流量了 “、” 流量的尽头是带货 “、谈 ” B 站入局直播带货晚了 ” 等一类的话题。
阅读了相关文章后，我发现，这些观点有失偏颇、带有 ” 偏见 “ ，对 B 站的业务动作只做了片面的解读。
B 站入局直播带货？还是让子弹再飞一会吧
那这些 ” 偏见 ” 具体指的是什么呢？
即忽视了实际业务的流程，仅看见 B 站上线新功能，便「由果推因」把这当作 B 站确定的战略，然后和市场上可能的竞对公司横向纵向对比，讨论大厂间的 PK 胜负。
事实上，企业在做新业务时是无法 ” 开天眼 ” 的，甚至常常是走一步看一步。
一个新功能，可能只是业务团队的小测试，若进展顺利，则优化再放大规模；若踩坑了，就调整新方向。
不可否认， B 站确实在商业化的道路上不断发力，但其在直播带货上仍处于业务「探索阶段」，现在把 “B 站将大力发展直播带货 ” 当成定论，还为之过早。
想要解释这背后的原因，需要先聊清楚在直播带货业务上， B 站面临的处境。
首先我们需要承认一点：B 站在电商业务上，拥有巨大的潜力。
【B站直播上线「购物车」，内容平台的尽头是“带货”？】有这样几个事实：
第一， B 站 UP 主是全网内容平台里，专业人设立的最稳的。
UP 主的个性化人设带来粘性，专业带来信任。
比如 @手工梗向你推荐 DIY 工具、@何同学向你推荐数码产品、关注了几年的宠物 UP 主向你推荐猫粮……
这些 UP 主经过多年优质内容的沉淀，已经吸引了大批 ” 忠实 ” 粉丝。
第二， B 站几乎是亿级 MAU 互联网公司里，唯二的还有明显用户增长潜力的公司，另一个是小红书。
第三， B 站已经是品牌营销链路里的重要一环了：用户被种草（或是主动产生需求）—— B 站 / 小红书搜索测评——淘宝、京东、拼多多下单。
换句话来说就是，现在 B 站只赚品牌宣传一份的钱，但如果用户也在 B 站下单，那就品效合一，至少能多赚一份订单分佣。
所以不论是直播带货，还是短视频带货，摆在 B 站面前的有三条路。
1）外跳——淘宝分销模式
即购买的时候跳转到淘宝店，以前的抖音，现在的知乎都是采用这个模式。
这种做法，本质上是让 B 站成为淘宝的流量池，好处就是商品 SKU 最丰富，不用负担供应链。坏处是流量外流，且大批专业做分销 ” 做号玩家 ” 涌入，对社区原生氛围伤害大。

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2）不跳转——有赞模式
即开放 API ，用户点击小黄车不跳出 B 站，弹出商品小程序节目。
这就变成 ToB 模式了，品牌入驻类似有赞这样的平台， UP 主可以在站内挂走分销模式带货。这样一来，流量不会外流，不用负担供应链。
但商品 SKU 没有淘宝丰富，不知能否覆盖电竞、国潮、动漫手办、元素服饰等 B 站优势品类。

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