料和信息 ， 这不仅有利于房产经纪人在谈话中说出最能吸引客户的独特卖点 ， 也有利于面谈时为客户推荐合适的房型 。

然后经纪人就可以向客户介绍房源的卖点来刺激客户的购买欲望 ， 约客户前来面谈 ， 如：

最佳的社区环境最合理的价格最大的促销力度最火爆的销售状况最好的人文环境

通过这些卖点 ， 经纪人既能让客户感受到房源在质量和价格上的双重优势 ， 又可以激发客户“好房不等人”的紧迫感 ， 促使客户抱着兴趣尽快到中介门店进行面谈 。

在推荐房源时 ， 要先对客户进行一个大概的定位 ， 对客户的收入、职业年龄、个性特征等进行剖析 ， 因为每位客户的特点都不同 ， 要根据自己的产品特征去明确客户群体 ， 分析他们的特征 ， 看他们是否具备准客户的基本要素 ， 然后根据这些条件去寻找准客户 。 如果只是不停地打电话而不去分析客户需求 ， 见人就推销 ， 是没有任何效果的 。