步骤4：寒喧 ?根据事前对客户的准备资料，表达对客户的赞美或能配合客户的状况，选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题 。
步骤5：表达拜访的理由 ?以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉您的专业及可信赖 。
步骤6：赞美及询问 ?每一个人都希望被赞美，可在赞美后，接着询问的方式，引导客户的注意、兴趣及需求 。
从接触客户到切入主题的这段时间，
要注意以下二点： ?1、打开潜在客户的“心防” ?曾任美国总统的里根，不仅是位卓越的总统，也是一位伟大的沟通家，他说：“您在游说别人之前，一定要先减除对方的戒心 。
”接近是从“未知的遭遇”开始，接近是从和未见过面的人接触，任何人碰到从未见过面的第三者，内心深处总是会有一些警戒心，相信您也不例外 。
当客户diyi次接触销售时： ?他是“主观的” ?“主观的”含意很多，包括对个人穿着打扮、头发长短、品位，甚至高矮胖?……等主观上的感受，而产生喜欢或不喜欢的直觉 。
?他是“防卫的”是指客户和客户经理之间有道捍卫的墙 。?因此，只有在您能迅速地打开潜在客户的“心防”后，才能敞开客户的心胸，客户才可能用心听您的谈话 。打开客户心防的基本途径是先让客户产生信任感，接着引起客户的注意，然后是引起客户的兴趣 。
面对着各种推销，作为投资人还是要保持清醒的头脑以防自己被忽悠，投资前还是要自己多甄别投资信息的真实性 。
理财电销话术依然是套路，销售何苦为难投资人呢？ 。

• 大灯“闪一下”、“闪两下”、“闪三下”是什么意思？
• 吃减肥药对身体有什么害处？
• 细跟高跟鞋应该配什么颜色的袜子？
• 有没有什么地方是你强烈推荐人们去旅游的？
• 为什么腰上和肚子上肥肉多？
• 节食减肥一周了不掉称是什么情况？
• 晚餐吃什么最有营养又不会胖？ 晚餐吃什么最好有营养
• 拉萨最有名的十大小吃是什么
• 美国普通老百姓一日三餐都吃什么
• 青霉素毒副作用大吗，现在为什么使用很少了