干货 | 饮料新品成为爆品有哪些特征

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毋庸置疑，饮料行业已进入挤压式增长阶段，消费需求无限大。但市场容量是有限的，大企业的老品销量下滑，小企业新品销量上不去，这些因素都困扰着每个企业和商贸公司。企业需要用新产品巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。经销商需要新产品来巩固/拓宽渠道、增加盈利点，抓住新品类财富机会，提高市场地位。
时间来到2022年，疫情依然反复，市场环境更加残酷，新产品更迭速度明显放慢，真实原因并不是新品上市数量少了，而是死亡率太高。唯有好产品，才能在市场上生存和长久发展。那么，一个新品要成为爆品需要具备哪些特性呢？
品类趋势呈上升状态趋势数据是一个行业最直观的发展表现，也更能体现一个品类或一个企业一个产品的生命周期、发展趋势。是能预测到其爆发时间的参考指标之一。

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因此，提高数据整理分析能力，在选品之前先行参考分析同行品牌多维度发展趋势，再结合自身产品，进行战略布局。
产品包装独特，有记忆点呈现给人们眼中的视觉冲击往往就是包装，饮料更不例外，好的产品包装能更好体现产品形象，支撑产品价值，有利于产品陈列在终端的静态动销，很大程度上决定消费者的首次尝试购买！
好的包装通常会表现出这些表现：瓶型（造型）独特；包装设计风格独特（独特的包装能吸引人的猎奇心理，同时会引来围观效应）；单一卖点展示。这三大功能分别对应的是好看，让消费者更容易接受。助销，刺激消费者购买。赚足眼球与曝光度、形成消费记忆，形成品牌认知占位。

产品有技术壁垒中国饮料行业有两个现象：一是跟风现象严重，二是产品价格没有最低只有更低。这两点直接造成了新品类会快速进入无序竞争，且产品品质得不到有效的保证。
网红产品的出现除了营销方面运作的因素外，就是大部分产品无技术壁垒造成短期内入局者太多，快速搅乱的市场，压缩的渠道利润空间，被迫降低的产品品质，最终导致一个品类快速没落。每一个行业中的牛逼企业，都有属于自己的技术优势，有些是产品原料优势，有些是生产技术优势，有些是包装专利优势，也有一些是先进设备优势。
“好空调格力造”、格力掌握核心科技” 。格力能畅销这么多年，并不是因为格力的这个品牌Tagline和slogan有多好，而是有真正的技术优势来支撑这个广告语。

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【干货 | 饮料新品成为爆品有哪些特征】伴随着科学技术的快速发展，原创性的创新会越来越难，侧重于应用层面的改进型创新和组合型创新成为创新的主流，此时拥有一定技术壁垒的产品就更难得了。
产品处于引领定位（位置）我们拿最熟悉的元气森林来说，推出无糖苏打气泡水是元气森林引领的，后面各大品牌陆续推出的无糖系列，其实都在潜移默化地巩固元气森林气泡水的引领人的地位，无论承认与否。所以新品类上市，处于产品的引领位置是十分具有优势的，一是新品类初级阶段市场竞争压力小，二是新品类消费教育有先入为主的先天优势，三是新品类的利润空间相对更有优势，四是新品类代表着未来代表着可持续发展。

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