文章插图
作者 | 刘然
只有三岁的完美日记，已经顶着“国产美妆第一股”的头衔登上纽交所的舞台了 。
 
11月19日晚，完美日记母公司逸仙电商成功上市，股票代码“YSG”，发行价为10.5美元，随后开盘涨近70%，首日股价收于18.4美元 。截至发稿，逸仙电商的市值超过130亿美元 。

文章插图
从品牌成立到坐上天猫彩妆排名第一，再到上市，完美日记一路顺风顺水 。这背后当然有资本的助力，2018年至今，逸仙电商每年都保持着至少融资一次的节奏，今年又分别在4月份与9月份拿下两次以1亿美金为单位的融资 。投资方名单上，不乏真格基金、高瓴资本、高榕资本、厚朴投资等头部机构 。
 
在一直以欧美、日韩品牌意志为转移的国内美妆市场，完美日记连同其他的“网红”美妆为什么能突出重围，成为现象级品牌？这不仅仅靠着“国货”与资本的标签，更大的成因被认为是新营销时代的胜利 。在上市当晚的媒体群访中，逸仙电商创始人兼CEO黄锦峰没有否定这种初印象，但是他也表示，以逸仙电商的模式来看，前期投入之后，在未来某个时间段一定会有回报期 。
 
因此，我们究竟应该如何定义完美日记？上市之后的逸仙电商又面临什么样的挑战？新型流量时代的红利能帮助它走多远？这些问题依然值得深究 。
 
逸仙电商走到今日，这本“日记”其实也才书写到前几页 。
 
一、性价比美妆赚钱吗？
 
两年时间未到，完美日记的估值就一度从10亿美元涨到40亿美元，身价飙升4倍 。而直到招股书面世，这匹美妆界黑马的成绩才终于揭开谜底：营收从2018年的6.4亿元大幅增加至2019年的30.3亿元，同比增长了377.1%；2020年前三季度净收入32.7亿元，同比增长73.2% 。

文章插图
完美日记崛起的故事已经不必过多赘述，在互联网基础设施成熟的条件下，社交、短视频平台带来了新型流量红利，小红书、抖音、B站和天猫等平台成了完美日记的应许之地 。
 
招股书中显示，逸仙电商是首个大规模使用网络KOL的美妆品牌，截至2020年9月30日，与逸仙电商合作的KOL有近15000名，其中有800多个粉丝超过100万的KOL 。
 
至今，逸仙电商旗下的产品也经常出现在各路KOL的视频和直播间中，即使你从来没用过它的产品，在这些平台各种形式的广告的教育下，你可能也都叫出动物眼影盘、羽缎粉饼、小奥汀眼线笔、猫和老鼠联名腮红等爆品的名字 。
 
完美日记的确走出了一条和所谓大牌美妆不一样的路，它带着“便宜”“好看”“上新快”的特点标签，迅速抢占了那些活跃在小红书、抖音、B站的95后用户的认知 。
 
完美日记的翻新速度很快，当李佳琦在直播间力推新品羽缎粉饼时，地理眼影盘的热度其实也才刚过去不到半年 。招股书有数据称，2019年全年和2020年前三季度，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目共推出了约1500多个SKU，并且它在6个月内就能完成一款新品从概念提出到开发上线的全过程，而国际品牌通常需要7～18个月 。这样的速度背后，完美日记采用的是OEM/ODM模式，即在数据推动之下，与生产商共同研发和生产 。
 
也因为该模式，逸仙电商的毛利润没有让人失望，其2018年、2019年以及2020年前三季度的毛利率都在63%～64%之间 。（当然美妆行业的毛利本身就不低，公开资料显示，雅诗兰黛今年三季度的毛利率为76.8%，欧莱雅上半年的毛利率在73.1%左右，相比之下逸仙电商还不算高 。）

• 化妆打底单品推荐 好用的日常化妆单品推荐
• 134平用传统中式园林的设计，少了几分浓墨重彩多几分雅致清宁
• 客厅的挂画还真选对了，太有韵味了
• 装修为什么要刷地固和墙固？你家真的有必要吗？
• 杨幂穿的瘦腿袜怎么样,杨幂穿的瘦腿袜好吗?
• 如何减掉肚子上和臀部的赘肉？
• 老师请问韩国那种唱跳的是从那个方向锻炼歌喉的？
• 产后瘦身应讲究怎样的方式？
• 如何快速减腰、大腿、臀部的肥肉
• 珠海当地的月子中心服务怎么样？护理人员专业吗？