在亚马逊上开店的商家中有一些是有国内电商平台经营基础的 ， 所以在亚马逊店铺上开店也知道需要去测款的 ， 但是由于平台的不同 ， 所以即便以前知道怎么测款 ， 换了平台后也不知道怎么测款了 ， 下面教大家 。

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亚马逊测款如何测?
方法1：海量铺货测款法
这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的 ， 但是用的卖家还是挺多的 ， 特别是那些擅长铺货的卖家 。 简单来说就是首先认准一个垂直细分类目 ， 比如说女式泳装这种垂直细分类目 。
然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货 ， 基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装 ， 全部都是FBM自发货 ， 图片也都是网图 ， 因为测款是主要目的 ， 所以listing页面优化 ， 图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑 ， 刚开始以追求速度和广度为主 。
【亚马逊测款如何测？有哪些方法？】基本上把市面上能够找到的女士泳衣的款式全部铺上去了 。 而且 ， 每一个款式 ， 尽可能的变换图片和描述 ， 尽量重复去铺 ， 一个SKU最多可以变成40-60个SKU ， 其实产品还是同一个产品 ， 目的也是尽可能的增加产品的曝光!只要你图片和描述尽可能区分开来 ， 亚马逊也不会去merge或者发现到的 ， 毕竟现在市面上同质化的listing有那么多!
与此同时 ， 尽可能把售价压的很低 ， 特别是相对于同类目FBA的竞品 ， 价格可以压到他们的一半 。 这么做目的也很简单 ， FBM本来成本就比FBA要低很多 ， 会有很大的价格优势 ， 而且是测款为目的 ， 低价上也不会有什么大问题 。
方法2：Auto广告测款法
这种测款方法相对来说比较简单 ， 没有第一种那么麻烦 ， 不需要上那么多的货 。 大致模式也是选定一个垂直细分类目 ， 经过前期的筛选 ， 然后选定几款可能不错的产品 ， 每个产品都发FBA ， 但是都是少量FBA ， 基本上100个以内 。
等FBA到货以后 ， 开始开Auto自动广告 ， 前期预算和竞价建议大一些 ， 也不要太过于关注Acos指标 ， 然后一周结束以后看CTR和CVR这些数据反馈 ， 选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货 ， 按照精品爆款来打造大推了 。
至于表现不好的产品说明没有经过市场的考验 ， 这种产品就靠着自动广告外加一定程度的coupons也能够慢慢清掉库存 ， 毕竟测款发过去的库存也是非常少的 。 这个方法不但能够起到测款的作用 ， 还帮我们跑出来了很多有价值的关键词 ， 等于是顺带还做了一次这类产品的keyword
research 。
方法3：Facebook测款法
首先选定一个类目和大致的一个产品序列 ， 这一套流程和前面两个方法是一样的 。 接下来 ， 把预备测款的产品放到独立站上面 ， 独立站用shopify搭建很快 ， 然后用Facebook广告定位产品的精准受众人群开始跑FB广告 ， 同时折扣会放50-70
off作为吸引点 ， 几款产品同时跑FB广告 ， 看看最后哪些订单会更多 ， 数据表现会更亮眼 ， 然后确定以后的主推款 。
测款结束以后 ， 至于那些订单 ， 你可以选择发货 ， 也可以选择不发货 ， 把订单都退掉就行了 ， 从而极大的降低你的测款成本 ， 这样一来的话测款成本仅仅就是FB的广告费了 。
FB广告费本来就比amazon低很多 ， 而且又是较大折扣吸引 ， 热度也很大所以进一步压低了FB的广告的单次点击成本 。 这种方式比较适合一些海运抛货或者高货值的产品来测款 。
亚马逊测款和国内电商平台还是有一些区别的 ， 所以如果你刚开始做亚马逊店铺然后不知道怎么测款的话 ， 可以参考上面的这些操作 ， 其实现在做亚马逊店铺不仅需要有电商知识 ， 还需要多去学习 。

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